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REBEC 2022: Bau und Verkauf von Luxusimmobilien ist Bau und Verkauf von Träumen

Quelle: eKapija

Dienstag, 14.06.2022.

14:41

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(Vojislav Popović, Oliver Szocs und Slavica Milić) Der Bau und Verkauf von Luxusimmobilien ist der Bau und Verkauf von Träumen, lautet das gemeinsame Fazit der Referenten des Panels „Luxuswohnentwicklung in der Region“ auf der diesjährigen REBEC-Konferenz, deren Mediensponsor eKapija ist.

Wie Vojislav Popovic, der Regionalleiter von Lindner Belgrad, derzeit Hauptauftragnehmer eines Projekts in Spanien, an der Costa del Sol, illustrierte, sind Luxusimmobilien wie das beste Auto oder das schönste Mädchen – nur wenige können sie bekommen, aber viele begehren sie.

Diejenigen, die sich diese Art von Immobilien leisten können, unterscheiden sich kaum voneinander.

– Menschen, die Luxusimmobilien suchen, sind sich in allen Märkten ähnlich, weil sie die gleichen Vorstellungen haben und aus dem gleichen Milieu kommen. Sie suchen gleiche Ergebnisse und haben große Erwartungen. Andererseits haben sie unterschiedliche Träume und unterschiedliche Mentalitäten – sagt Popovic.

Er unterscheidet bei Luxusimmobilien zwischen Kunden, die aus der Baubranche kommen, und solchen, die das Geld haben, aber nichts von Bau und Design verstehen.

– Bautechnisch werden Sie mit hohen Anforderungen konfrontiert, denen Sie gerecht werden müssen. Einige Unternehmen haben es schwerer, einen Standard auf dem Markt zu erreichen und sind nicht so erfolgreich, und dann gibt es diejenigen, die einen höheren Standard erreichen können und erfolgreich sind. Diejenigen, die das nicht nur schaffen, sondern auch die Verwirklichung der Träume ihrer Kunden erreichen, sind sehr selten. Mit ihnen lässt es sich am besten arbeiten, weil sie den besten Service bieten – stellte Vojislav Popovic klar.

Er sagt auch, dass es die Finanzierung ist, die zu einer besseren Position führt, weil sie in diesem Fall den Kunden gleichgestellt sind und in diesem Prozess denselben Traum teilen:

– Wir arbeiten zusammen, um die Anforderungen zu realisieren, aber auch um unsere Erfahrungen zu teilen, was im Sinne von Know-how sehr nützlich sein kann. Es ist sehr wichtig, weil wir gemeinsam kreativ sind. Kunden hören auf unseren Rat und das verleiht der Immobilie einen Wert.

Er glaubt auch, dass die Zukunft von Luxusimmobilien darin liegt, große Städte zu verlassen und friedliche Wohnorte zu suchen – komfortable Häuser in einer schönen Umgebung für diejenigen, die es sich leisten können.

– Dieser Trend kommt vielleicht nicht so schnell nach Serbien, aber er wird für Käufer immer attraktiver, insbesondere angesichts der Lebensbedingungen in der Stadt: Menschenmassen, Parkplatzmangel, Umweltverschmutzung – glaubt Popovic.

Glänzende Zukunft für Wohnanlagen mit Eigentumswohnungen

Oliver Szocs, ein unabhängiger Immobilienberater, sagte, Käufer von Luxusimmobilien wollten das Gesamtpaket – gute Lage, Qualität, Service – und dafür würden sie gerne bezahlen.

– Sie möchten etwas kaufen, das ihnen Spaß macht und um das sie sich nicht viel kümmern müssen. Der Raum ist während Covid sehr wichtig geworden, die Erreichbarkeit des Standorts, die nahe gelegenen Dienstleistungen, aber auch die Energieeffizienz und die Integration der Einrichtung in die Umgebung – fügt er hinzu.

Aus diesem Grund glaubt er, dass Wohnanlagen mit Eigentumswohnungen eine glänzende Zukunft haben, weil die Menschen ihre Zeit schätzen.

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Er glaubt auch, dass es Raum für verschiedene Projekte gibt, aber dass die Marke auch sehr wichtig ist und dass die Leute nur die Marke „über das Telefon“ kaufen.

Luxusimmobilien mit außergewöhnlichem Erlebnis

Slavica Milic, Senior Marketing Manager bei Porto Montenegro, glaubt, dass Käufer von Luxusimmobilien nach einem außergewöhnlichen Erlebnis suchen, das geschaffen werden muss, da es auch das Reiseziel und das Produkt selbst aufbaut.

– Drei Trends sind derzeit aktuell, die mit dem Kauf von Luxusimmobilien zu tun haben: Lifestyle, Investment und Wellness, d. h. unsere Immobilie muss mehr sein, sie muss unser Ort zum Leben, Arbeiten und Genießen sowohl für den Sport sein – sagte sie.

Sie glaubt, dass Luxusimmobilien in Bezug auf das Design „intelligenter“ sein müssen, aber auch etwas bieten müssen, das für Käufer mit unterschiedlichen Bedürfnissen interessant ist.

– Das Verfolgen der Innovationen erfordert die Beachtung des Marktes, und die Marke und die Positionierung im Markt, dh das Marketing, sind äußerst wichtig. Ihre Marke muss widerspiegeln, was die Käufer wollen. Es gilt, immer wieder Überraschungen zu bieten und neue Erfahrungen zu schaffen. Porto Montenegro erreicht dies durch seinen Veranstaltungskalender. Es ist nicht einfach, aber es ist herausfordernd, ehrgeizig und Teil unserer Philosophie – sagte Milic.

Die diesjährige REBEC findet bis zum 15. Juni als Hybrid-Event statt.

Aleksandra Kekić

Unternehmen

Lindner d.o.o. Beograd

Adriatic Marinas d.o.o. Tivat

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