Vladimir Nikolić, direktor aukcijskog sajta "Limundo" - Pokrećemo novi sajt uz investicije od 350.000 EUR

Zdravko Lončar i Vladimir Nikolić

"Limundo", najuspešniji aukcijski sajt za fizička lica u Srbiji, sajt koji su 2006. godine pokrenula braća Nenad i Vladimir Nikolić, imao je prekretnicu prošle, 2009. godine kada je u projekat uloženo 435.000 EUR. U "Limundo" je taj novac uložilo ukupno 11 investitora iz Evrope koji su prepoznali značaj uspostavljanja takvog sistema prodaje u Srbiji.

U periodu kada je konačno uloženi trud, ali i novac počeo da se vraća, ti isti investitori odlučili su se za drugi krug investicija. O pokretanju novog servisa, zaštiti od zloupotreba, najskupljim i najzanimljivijim predmetima, u intervjuu za "eKapiju" govori vlasnik i direktor portala "Limundo", Vladimir Nikolić.

"Limundo" - centar optimizma sa novih 350.000 EUR

Do kraja aprila u "Limundo" će biti investirano oko 350.000 EUR- kaže Nikolić.

- Isti oni investitori koji su prošlog leta svojim novcem značajno uticali na naš razvoj, uložiće taj novac kako bi postali jači i bolji. Dvoetapno ulaganje je i na početku saradnje bilo deo našeg biznis plana, a koga se i danas uspešno držimo.

Samo za "eKapiju" Nikolić je otkrio da pripremaju novi projekat koji će biti pokrenut do leta 2010. godine. Reč je o novom sajtu čiji će osnovni zadatak takođe biti prodaja, ali to neće biti kroz licitacije. Ni predmeti prodaje neće biti sasvim isti kao na "Limundu".

- Stvaramo novi sajt, koji će biti sličan "Limundu", a koji će funkcionisati na jednom novom principu, sve u sklopu "Limundo" porodice.

Dobra ideja - i šta dalje?

U poslovnom krugovima, dobra ideja mnogo vredi, neki smatraju i najviše, ali put od njenog nastajanja do realizacije nije ni kratak niti jednostavan. Kako su ovi mladi ljudi ubedili strane investitore da baš njihova ideja vredi početnih skoro pola miliona evra?

- I pre njih imali smo jednu investicionu grupu koja je želela da ulaže, ali suviše su se plašili rizika, jer kada se realno sve stavi na papir - mlada firma i još neprofitabilna, Internet, Srbija, krizna 2009. godina, mladi osnivači, ne deluje toliko optimistično. Verovali su u nas i naše ambicije više nego u sam proizvod. Kada su investirali u "Limundo" je bilo 5 zaposlenih. A sada, posle manje od godinu dana, ima nas oko 20.

Izvor prihoda "Limunda" je procenat od obavljene aukcije, pri čemu kupac plaća samo izlicitiranu cenu direktno prodavcu. Prodavac izdvaja procenat za "Limundo" čija se visina određuje srazmerno ceni predmeta koji prodaju i kreće se u rasponu od 1 do 4%. Postoje neke dodatne opcije koje se plaćaju, npr. za svaku dodatnu sliku se plaća 5 dinara i slično, dok je postavljanje predmeta besplatno.

Iako postojite od 2006. uložena sredstvu su nedavno tek počela da se vraćaju?

- Povraćaj investicija osetili smo tek krajem 2009. i početkom 2010. godine. Mada "Limundo" je i dalje neprofitabilan, još uvek više ulažemo u razvoj, kako bismo ostvarili cilj- najbolja aukcijska stranica u Srbiji. Tako ćemo stvoriti veću vrednost, a profit će doći sam od sebe.

Sigurnost transakcija – reper za konkurenciju

Na svakih 4 minuta na "Limundu" se registruje novi član. Trenutno imaju oko 50.000 proverenih korisnika koji su aktivni, a u bazi je oko 100.000 ljudi koji su se registrovali na "Limundu".

- To znači da su među tom razlikom od 50.000 ljudi osobe koje smo ili u startu, nakon provere odbili, ili su suspendovani zbog kršenja pravila. Imamo visok nivo provere korisnika, proveravamo njegovu e-mail adresu, mobilni i fiksni broj, pa ličnu kartu da bi održali "Limundo" kvalitet. Konkurencija je čak preuzela neke naše korisnike u smislu da su rekli: "vi ste imali na "Limundu" toliko i toliko ocena, mi preuzimamo tu ocenu bez provere. U tom smislu smo postali reper za ostale.

Nikolić smatra da trenutno nemaju jaku konkurenciju na srpskom tržištu, ali očekuje da će velike novinske kuće poput "Blica", "Pressa" izaći uskoro na tržište elektronske trgovine.

Ono što potencijalne korisnike najviše zanima je ko garantuje da će dobiti ono što izlicitiraju, pogotovo ako prvo treba da uplate novac, pa onda da očekuju predmet?

- Kao prvo aukcija treba da se završi preko "Limunda". Znači kada vidite željeni predmet, ponudite novac, po isteku licitacije, ako ste pobedili, dobijate podatke o prodavcu posle čega stupate u kontakt. Postoji nekoliko načina za preuzimanje. Jedan način je pouzećem tj. plaćanje pri preuzimanju. Drugi način je lično preuzimanje ukoliko ste u istom gradu i treći način da kupac uplati novac na račun prodavca koji mu zatim šalje predmet. U svim slučajevima garancija je nivo prethodne provere "Limunda" - kaže sagovornik "eKapije".

Osim provere korisnika, u "Limundu" proveravaju i same aukcije.

- Čim primetimo neke nepravilnosti, prekidamo aukciju. Ukoliko bi slučajno došlo do neke prevare, tu je uvek Limundo da izađe u susret, prvo kao medijator. U slučaju da se pokaže da ste npr. vi oštećeni, drugog člana transakcije suspendujemo i pokrećemo krivični postupak. Drugi način je da isplatimo odštetu, ukoliko se radi o velikim transakcijama, ali takvi slučajevi su toliko retki da bi mogli da se mere u promilima – objašnjava Nikolić.

Ono što nije dozvoljeno prodavati su piratska dela, plagijati i predmeti čija je distribucija i zakonom zabranjena.

Od autograma do Džoovog bagera - od 10 dinara do 100.000 EUR

Među predmetima koji se prodaju preko "Limunda" najviše ih je iz sekcije "tehnika". Mobilni telefoni prednjače u velikoj meri. Na drugom mestu su predmeti koji vlasnike pronalaze među kolekcionarima.

- Kolekcionari naš sajt vide kao raj. Koleginica je nedavno na sajmu kolekcionarstva čula utiske od kolekcionara ploča da su preko "Limunda" prodali više predmeta nekgo što su to u životu učinili ukupno putem sopstvenih radnji i sličnih sajmova.

Da postoji tržište za sve, Nikolić navodi i primer kategorije "Bašta-Dvorište".

- Pre mesec dana smo pokrenuli tu sekciju i već je dosta zapažena, svaki drugi predmet već ima ponude.

Najskuplji izlicitirani predmet je i dan danas "revolucionarni" bager Džoa bageriste sa oko 100.000 EUR. Najjeftiniji i možda najinteresantniji je potez jednog člana koji je na aukciju stavio svoj potpis na salveti i ponudio po početnoj ceni od 10 dinara uz poruku da će možda nekada postati poznata ličnost kada će taj potpis vredeti mnogo.

Takvi predmeti obično dostignu cenu od 50-60 dinara.

Portal "Limundo", jedan je od finalista za izbor za najinvesticiju tokom 2009. godine u Srbiji - "Aurea 2010", koju je organizovao portal "eKapija".

J.Đ.