Andreas Fruehwirth, menadžer za prodaju "Canon" i "Oce" brendova u Srbiji i regionu - Industrija štampe je na prekretnici
Sa Andreasom Fruehwirthom, regionalnim menadžerom zaduženim za prodaju "Canon" i "Oce" brendova u Srbiji i okruženju, "eKapija" je razgovarala o planovima za 2014, prošlogodišnjim rezultatima i saradnji sa kompanijom OSA. Takođe, Fruehwirth za naš portal govori i o novim trendovima u industriji štampe.
eKapija: Na osnovu čega ste odlučili da održavanje ovogodišnjeg prodajnog treninga poverite kompaniji "OSA Računarski inženjering"? Koji su vaši utisci sa treninga?
- Naš tržišni pristup jeste da budemo veoma blizu korisnika i naših distributera. Takva prodajna strategija omogućava nam da veoma dobro razumemo potrebe i zahteve pojedinih tržišta. Na osnovu toga, možemo da ponudimo najbolja rešenja, kao što je, na primer, "Oce ColorStream 3500 twin" za "Telekom Srbija". To je, inače, naš najprodavaniji produkcioni inkjet sistem u poslednje tri godine, širom sveta.
OSA je veoma profesionalna kompanija koja poznaje kompetan tok produkcije dokumenata, a uspostavljanjem saradnje sa "Telekomom Srbija" je još jednom pokazala sposobnost da dobije posao. Zbog toga su oni među našim najuspešnijim distributerima na rastućim tržištima u 2013. godini i na osnovu toga su odabrani da budu domaćini našeg prvog prodajnog treninga održanog van centrale. OSA je trening organizovala savršeno u svakom smisu, od lokacije, preko logistike, do pratećih programa. S obzirom na to da je poseban fokus bio na grafičkoj umetnosti, dokazali su se i u organizovanju posete jednoj od najinteresantnijih tradicionalnih štamparija u Srbiji. To nam pokazuje njihovu sposobnost da uspostave kontakt sa trenutnim i budućim tržištem.
eKapija: Koliko ste zadovoljni prodajom "Canon" i "Oce" uređaja u Srbiji tokom prethodne godine?
eKapija: Šta možemo očekivati u 2014. godini?
- Nakon fantastične 2013. godine i postizanja skoro 70% tržišnog udela na polju ink-jet rotacionih štampača u boji u EMEA regionu, kao najveći izazov vidimo ponavljanje tog uspeha u 2014. godini. Uradićemo sve što možemo da zaštitimo naš tržišni udeo i dodatno ćemo se koncentrisati na održavanje i povećavanje liderske pozicije na polju rotacione i crno-bele štampe. Da bismo osigurali željene rezultate, nastavićemo da se razvijamo u oblasti kompletnih rešenja.
- Uz našu posvećenost prodaji, želimo da nastavimo da ostvarujemo uspeh u Srbiji na polju produkcionih štamparskih okruženja, uključujući rotacionu štampu, tabačnu štampu i sisteme širokog formata. Canon/Océ, u partnerstvu sa kompanijom "OSA računarski inženjering", ima najširu ponudu i najveću profesionalnu organizaciju za prodaju i prateće usluge. To će nam obezbediti neophodan rast na polju štampe računa i direktne pošte, kao i na polju grafičke umetnosti u 2014. godini.
INDUSTRIJA ŠTAMPE NA PREKRETNICI
Sagovornik "eKapije" ističe da je ovo važan trenutak za oblast mašina za štampu.
- Industrija štampe je na prekretnici. Velik broj trendova snažno utiče na tradicionalne poslovne modele vezane za štampu. Neki od tih trendova obuhvataju fragmentaciju informacija na različite medije. Ponašanje krajnjih korisnika je pod snažnim uticajem različitih medija koji omogućavaju da se do informacija dođe pritiskom na dugme. Pojavljuju se i novi poslovni modeli, poput "Amazona", gde se knjige prvo naručuju, a potom štampaju. Mnoge korporacije žele da uštede tako što će prestati sa štampom tradicionalnih računa i zameniti ih elektronskim verzijama. Ima još puno momenata, ali već ovo vam sliku dešavanja u našoj industriji danas.
Iako ove promene deluju veoma preteće, one pružaju mnoge šanse za industriju štampe. Za produkcione poslove velikog obima, tradicionalne tehnologije su i dalje pravi izbor. Radi zadovoljavanja tržišnih zahteva i promena koje pominjemo, inkjet uređaji velikog obima će imati sve važniju ulogu. Oni već pružaju ogroman napredak u smislu produktivnosti sa svim prednostima tradicionalne tehnologije onda kada je potrebna. To će omogućuti tradicionalnim štampačima da preuzmu veliki broj poslova, koji bi inače mogle da preuzmu alternativne tehnologije, jer je moguće reagovati efikasno kada je bitno na vreme stići na tržište.
Fleksibilnost je ključ u svetu koji se brzo menja i "Canon" kao isporučilac digitalne tehnologije velikog obima štampe nastaviće da inovira kako bi omogućio korisnicima da investiraju u tehnologije koje će ih spremiti za budućnost, za zahteve koji danas možda nisu još uvek poznati.
M.S.
Top priče
Kompanija Gebi iz Čantavira otkupila je zaštitni znak, mlinove, silose i fabriku testa nekadašnjeg mlinskog giganta Fidelinke iz Subotice. Kako je za RTV rečeno u ovoj kompaniji, koja se prvenstveno bavi proizvodnjom stočne hrane i agrokooperacijom, planiraju modernizaciju ovih pogona i ponovno osvajanje tržišta brašna i testa pod brendom "Fidelinka 1868". Nekada su silosi u Aleksandrovu, predgrađu Subotice, bili sinonim za kvalitet i
29.03.2024. | Agro
Sve više zainteresovanih za uzgoj moravke, domaće autohtone rase svinja - Koje su prednosti
29.03.2024. | Agro
29.03.2024. | Saobraćaj, Turizam, sport, kultura
Italijanski luksuzni voz kreće sledeće godine, cene su paprene
29.03.2024. | Saobraćaj, Turizam, sport, kultura
eKapija+
28.03.2024. | Zdravstvo
Alkaloid pušta u pogon nov kapitalni projekat vredan 19,4 mil EUR
28.03.2024. | Zdravstvo
28.03.2024. | Turizam, sport, kultura
Hyatt Regency Beograd podstiče promene u hotelijerstvu - Inovacije za održivu budućnost
28.03.2024. | Turizam, sport, kultura
28.03.2024. | Agro
Noblewood Grupa: Ka novim horizontima sa osnaženim vrednostima
28.03.2024. | Agro
27.03.2024. | Turizam, sport, kultura
Hotel Crowne Plaza Beograd u novom ruhu
27.03.2024. | Turizam, sport, kultura
27.03.2024. | IT, Telekomunikacije, Turizam, sport, kultura
27.03.2024. | IT, Telekomunikacije, Turizam, sport, kultura
Poslovne šanse
29.03.2024. | Građevina, Turizam, sport, kultura
Knjaževac traži izvođača za gradnju kombinovanog terena za tenis i odbojku pored gradskog stadiona
29.03.2024. | Građevina
Arilje traži firmu za rekonstrukciju ulica i puteva
29.03.2024.. | Građevina
29.03.2024. | Saobraćaj, Finansije, IT, Telekomunikacije
Nacionalni jednošalterski sistem na tenderu - Uskoro bez papira i gubljenja vremena u prekograničnoj trgovini
29.03.2024. | Saobraćaj, Finansije, IT, Telekomunikacije
28.03.2024. | Vesti
Sremska Mitrovica oprema dečja igrališta
28.03.2024. | Vesti
28.03.2024. | Građevina
U planu izgradnja groblja u Varni kod Šapca
28.03.2024. | Građevina
28.03.2024. | Energija
Grad Novi Sad traži firmu za izradu programa i plana energetske efikasnosti za naredne godine
28.03.2024. | Energija