Željko Tomić, generalni direktor "OSA Računarski inženjering" - Kako smo pokrenuli privatni biznis u SFRJ
U intervjuu za "eKapiju" Željko Tomić govori o počecima privatnog preduzetništva davne ‘89, o ključnim trenucima u razvoju kompanije i o tome da li je teže sada ili devedesetih, velikim poslovima, motivaciji zaposlenih i o tome zašto dobar biznismen treba da ide kući na vreme.
eKapija: Kako je bilo 1989?
- Bilo je mnogo optimizma, vere u budućnost i želje da se urade velike stvari i naprave veliki poslovi. Bilo je izazovno, ali i teško krenuti u privatni biznis. Nije lako otisnuti se i početi nešto potpuno novo.
eKapija: Šta je prevagnulo u donošenju odluke da uđete u preduzetničke vode?
- Ja sam u to vreme bio direktor jednog društvenog samoupravnog preduzeća. Moji partneri (Petar i Boris Damjanović, prim.aut) su mi tako predstavili svoju ideju, da sam odmah shvatio da je u tome, što su oni radili kao frilenseri - budućnost. Uprkos tome što su informacione tehnologije vrlo mlada grana industrije, verovao sam da se od toga može stvoriti uspešan posao, i uhvatio sam se u koštac sa svim izazovima. IT su budućnost ne same po sebi, već kao pogonsko gorivo za ekonomski razvoj svakog društva.
eKapija: OSA je bila među prvih 100 registrovanih privatnih firmi u SFRJ. Kakve su bile reakcije na pojam – privatnog preduzeća?
- "Privatno" je u to vreme imalo negativan predznak. Na neki način je čak i izjednačavano sa korupcijom i sa poslom koji nije sasvim "čist". Zbog toga smo mi, osim poslovnih izazova, morali da se borimo i sa predrasudama, u svakom poslu koji smo ugovarali sa društvenim preduzećima.
eKapija: U kom trenutku ste sebi po prvi put rekli da ste na pravom putu?
- Ja sam u to verovao od prvog momenta, nisam nikada imao strah ni dilemu. Imao sam prave partnere, sa mnogo znanja i umeća, i svi smo bili uvereni u to da radimo pravu stvar. Verujem da u bilo kom poslu, ko vredno radi, dugoročno ne može da bude neuspešan.
eKapija: Kako je kompanija OSA prošla kroz period sankcija i ratova u Jugoslaviji?
- Teško, kao i svi ostali. Ipak, nismo se predavali, i "podelili" smo poslovanje – jedan segment je bilo održavanje razvoja u Srbiji, a drugi obezbeđivanje poslova u inostranstvu, tamo gde je moglo da se radi. U to vreme imali smo kompaniju na Kipru, ali ne ofšor, već lokalnu kompaniju u 100% svom vlasništvu. Pružali smo usluge vizuelizacije i animacije u arhitekturi, što je devedestih godina bilo neverovatno i ogromna inovacija. Recimo, za firmu koja je na Halkidikiju gradila turistički kompleks "Porto Sunny", radili smo vizuelizaciju. Oni su nam doneli snimak terena iz balona i projektnu dokumentaciju. Na osnovu naših vizuelizacija, ta firma je na Londonskoj turističkoj berzi prodavala apartmane godinu dana pre nego što je uopšte i počela izgradnja.
Odstupnicu u teškim vremenima predstavljali su i poslovi u Rusiji. U Sibiru smo na 5 aerodroma uveli informacione sisteme. To su bili veliki poslovi, koje smo uspeli da realizujemo kako zahvaljujući našim sposobnostima i mogućnostima da se brzo prilagodimo, tako i zahvaljujući činjenici da je Rusija u to vreme još bila prilično zatvorena za firme sa zapada.
eKapija: Šta se u tom periodu dešavalo sa poslovima u našoj zemlji?
- Radili smo onoliko koliko smo mogli, najviše na razvoju sopstvenog softverskog rešenja. I u ostalim segmentima smo bili aktivni, istina – na minimalnom nivou. U to vreme niste mogli da se bavite planovima kompanije, jer ste morali da brinete kako da obezbedite devize i kako da vam se novac "ne ohladi" u rukama, jer sutra sa njim ništa nećete moći da uradite.
Zato kada me pitaju da uporedim to vreme i sadašnju situaciju, uvek kažem da je ipak sada mnogo lakše. Uprkos tome što imamo i svetsku ekonomsku krizu, i domaću ekonomsku krizu, i nestabilne uslove poslovanja.
eKapija: Kada pogledate ovih četvrt veka iza sebe, koje trenutke biste izdvojili kao prelomne za razvoj kompanije "OSA računarski inženjering"?
- Vrlo važan trenutak bilo je dobijanje prvog posla za Printing centar "Pošte Makedonije", a potom i Printing centar "Telekoma Srbije", 2001. i 2002. godine. Mi smo već radili mnogo toga sa holandskom kompanijom OCÉ, kao njihov partner, ali do tada nikad u domenu produkcione varijabilne štampe i printera velikih brzina. Uspeli smo i da dobijemo poverenje principala da možemo uraditi taj posao, a istovremeno i da pobedimo jaku konkurenciju na tenderima. Pri tome smo imali i problem obezbeđivanja bankarskih garancija, jer smo imali relativno skroman promet u odnosu na vrednost posla.
eKapija: Poslednje tri godine ostvarujete veliki rast, bez obzira na ekonomsku krizu. Da li to prati i povećanje broja zaposlenih?
- U 2012. ostvarili smo rast ukupnog prihoda od 70%, i rast dobiti od 90%. I u 2013. nastavili smo dvocifren rast. Razlog tome je i što smo dobri, a i što je došlo i do već pomenutog fizičkog širenja tržišta. Poslednje tri godine smo na stabilnom nivou od oko 40 zaposlenih. Kao što sam i rekao, IT nisu sam sebi cilj, već oruđe da sa manjim brojem ljudi možete da obavite neki posao
eKapija: Da li to znači da tehnologija može da zameni čoveka?
- Može tehnologija da zameni mnoge stvari koje rade ljudi, ali su ljudi i dalje ono što je najvažnije u svakom poslu. Oni su nezamenjivi faktor. Inače bi bilo vrlo lako praviti velike poslove - kupite najbolje i najsavremenije uređaje i napravite bum, ali to nije tako. Suštinski sastojak u svakoj dobroj firmi su isključivo ljudi. To je naš moto od samog početka.
eKapija: Kako u kompaniji "OSA Računarski inženjering" motivišete zaposlene?
- Posvetili smo mnogo pažnje tome šta je našim zaposlenima važno i šta je pokretačka snaga zahvaljujući kojoj će oni dati svoj maksimum. Sprovodili smo i anonimne ankete da to saznamo.
Recimo, poslednje tri godine svi zaposleni učestvuju u podeli dobiti kompanije. Oni su se sami opredelili za taj model, umesto za veću platu u startu. Kada usvajamo završni račun, defnišemo kriterijume za učešće u podeli i "lestvicu" – koji je to rezultat koji treba da ostvarimo, da bi 20% ukupne dobiti pripalo zaposlenima. Tu su i mnogo druge stvari – uređenje ambijenta, igraonice, organizovanje druženja svakog petka, predstave i paketići za decu, besplatni sistematski pregledi za sve zaposlene na VMA…
eKapija: Da li i dalje verujete u rečenicu koju ste davno rekli - ako svoj posao ne možete da uradite za radno vreme, ne treba ni da ga radite?
eKapija: Da li to važi i za ostale zaposlene?
- Postoje različiti tipovi radnih mesta – negde je važno da se ujutru bude na poslu i da se poštuje dres kod, a negde nema veze da li ćete doći u 8 ili pola 10. Recimo, programerima se posao ne meri radnim vremenom. Ali, svakako se trudimo da za sve tako isplaniramo posao da ne postoje vanredne okolnosti.
eKapija: Kakav savet biste dali nekome ko sada kreće u biznis?
BORBA PROTIV PIRATERIJE
eKapija: Poznato je da ste jedan od glavnih boraca za zaštitu autorskih prava softverskih kompanija u Srbiji. Kakva je sada situacija na polju suzbijanja softverske piraterije?
- Bolja nego što je nekada bila, ali je i dalje loša. Ono što je dobro je da je država prepoznala problem i donela propise koji regulišu tu materiju. Ono što je loše, kao i u mnogim sferama, jeste što se svi propisi slabo poštuju. Veliki doprinos sprečavanju softverske piraterije je dala Poreska uprava koja sada ima nadležnost da tokom redovne provere, iz druge oblasti, pregleda i legalnost softvera. Pozitivni su i pomaci u sektoru javnih nabavki, jer kompanija sada mora da da dokaz za legalnost softvera na kome radi tendersku dokumentaciju.
Milica Stevuljević
Top priče
16.04.2024. | Vesti
Poljski lanac Žabka dolazi u Srbiju?
Poljska grupacija Żabka planira da uđe na više tržišta Jugoistočne Evrope. Kompanija iz Poljske nedavno je registrovala internet domen za Srbiju, dok je istovremeno u Rumuniji akvizicijom preuzela kompaniju za distribuciju hrane. Pored akvizicije, registrovana je i posebna kompanija za razvoj maloprodajne mreže, saznaje portal Retail Serbia. Na upit ovog portala kako gledaju na srpsko tržište imajući u vidu da su nedavno kupili domen
17.04.2024. | Agro
Danska finansira stočarima dodatak za stočnu hranu koji smanjuje emisije metana
17.04.2024. | Agro
eKapija+
17.04.2024. | Saobraćaj
Milšped Group uspostavlja direktnu železničku liniju između Kine i Srbije
17.04.2024. | Saobraćaj
16.04.2024. | Energija, Industrija, Saobraćaj
MOL Serbia otvorio novu servisnu stanicu
16.04.2024. | Energija, Industrija, Saobraćaj
16.04.2024. | Vesti
Želite da uložite u luksuznu nekretninu? - Vodite računa da ispunjava ove uslove
16.04.2024. | Vesti
12.04.2024. | Industrija
Zlato kao večni simbol vrednosti - Zlatne poklon pločice savršen izbor za posebne trenutke
12.04.2024. | Industrija
Poslovne šanse
17.04.2024. | Vesti
U planu uređenje parka Jezero u Kolutu
17.04.2024. | Građevina, Saobraćaj
Gradiće se parking na Jastrepcu u okolini Kruševca
17.04.2024.. | Građevina, Saobraćaj
16.04.2024. | Turizam, sport, kultura
Grad Sombor oprema Turistički info centar - Evo kako bi mogao da izgleda (FOTO)
16.04.2024. | Turizam, sport, kultura
16.04.2024. | Građevina
Bor traži izvođača za arhitektonske građevinske radove u obdaništu Crvenkapa
16.04.2024. | Građevina
16.04.2024. | Građevina
Kikinda traži izvođača radova za izgradnju atmosferske kanalizacije
16.04.2024. | Građevina
15.04.2024. | Vesti
Prodaje se imovina tri preduzeća iz Trstenika
15.04.2024. | Vesti