Prijava

Moja eKapija

Kontakt
NavMenu
Agro Energija Industrija Građevina Saobraćaj Finansije IT/Telekomunikacije Turizam, sport, kultura Zdravstvo Lifestyle Posle posla
Početna Vesti

Kako srpska pašteta Piteca osvaja Angolu i afrički kontinent - Rešenje je u lokalnim ukusima

Izvor: eKapija Utorak, 07.12.2021. 12:09
Komentari
Podeli
(Foto: Neoplanta)
Pašteta je na našem podneblju jedan od omiljenih namaza za doručak, a od nedavno i stanovnici Angole imaju priliku da uživaju u ovom ukusnom proizvodu u kombinaciji sa lokalnim začinom piri piri, miksom različitih ljutih začinskih biljaka vrlo intenzivnog ukusa.

Nelt Grupa je posle više od decenije iskustva u poslovanju na teritoriji Afrike donela odluku da se oproba u lansiranju brenda paštetnog namaza Piteca sa ciljem da se lokalnom stanovništvu predstavi novi proizvod, ali i utiče na njihove prehrambene navike. Izbor je pao na Angolu, tržište gde je kompanija najduže pristuna, i koje nosi ogroman demografski potencijal. Kako kaže Marko Milanković, menadžer korporativnih komunikacija u kompaniji Nelt, ovoj izazovnoj avanturi su pristupili vrlo temeljno potkovani poznavanjem tržišta.

- Mi smo više od 10 godina u Africi. Konkretno u Angoli smo najduže od svih tržišta. Već smo imali predznanje o ukusima potrošača, proteklih godina smo pokušali neke od Neoplantinih proizvoda da plasiramo dole, neke sa manje, neke sa malo više uspeha. Međutim, kada smo rešili da se fokusiramo značajnije na plasman naših brendova i naših proizvoda, angažovali smo marketinšku agenciju sa kojom smo seli i porazgovarali o tome šta bi trebalo da bude rezultat tog našeg rada - rekao je Milanković u razgovoru za eKapiju.

Nakon inicijalnih radnji krenulo se upoznavanjem tržišta. Sprovedene su temeljne analize i istraživanja koji su pokazala da na lokalno stanovništvo više voli da konzumira specifične ukuse karakteristične za njihovo područje.

- Odradili smo jedan "desk research", a zatim odradili jedan ekstenzivan rad sa fokus grupama gde smo testirali zapravo ukuse. Jer to je ono što je najveća kulturološko-socijalna razlika između našeg podneblja, evropskog podneblja i Afrike. Tu se pokazalo da postoje specifični ukusi i jedan od njih je lokalni začin piri piri od kojeg smo mi napravili jednu od tri ukusa paštete koju smo zatim dole plasirali; pileća, riblja i piri piri, koji je značajno odskočio od ostalih proizvoda - kaže za naš portal Milanković.

(Foto: Branimir Milovanović)
Potom je usledila marketinška kampanja. Akcenat je stavljen na lokalno stanovništvo što i sam naziv brenda govori, Piteca na lokalnom jeziku zapravo znači "slatki zalogajčić".

- Kroz tu vrstu komunikacije hteli smo da pošaljemo jednu snažnu poruku da je to nešto što treba stalno da se koristi i da ljudi zapravo mogu da uživaju u tome s obzirom da nemaju iskustva u konzumaciji pašteta. - kaže Milanković.

Kada je difinisan brend i komunikacijska poruka pristupilo se razradi strategiji prodaje. S obzirom na to da Angola ima slabo razvijenu infrastrukturu, ovo je bio još jedan izazov koji je stajao na putu dostupnosti proizvoda do velikog broja potrošača.

- Najviše smo radili na "point of sale". Ono što se najviše koristi je promocija na mestima prodaje, obeležavanje kategorije, ceo "point of sale" materijal. Tamo je drugačija struktura koja ne može da se poredi sa evropskim viđenjima marketinga s obzirom na infrastrukturu i sve ostalo naš fokus je isključivo na mesta prodaje i na promociji, i na to da što više ljudi na licu mesta proba kako bi se uverili koji je proizvod u pitanju - pojasnio je strategiju Miloš Milanković.

Posle incijalnog uspeha na tržištu Angole, ambicije u plasiranju paštete i drugih proizvodana na tržište Afrike se tu ne zaustavljaju, ali je mana što postoje velika ograničenja u distribuciji proizvoda.

- Mi radimo i Zambiju i Mozambik, i našim proizvodima snabdevamo Zimbabve i Malavi, to je uvek otvorena tema. Međutim, izazovi s kojima se susrećemo u lancima snabdevanja ograničavaju vrstu i broj proizvoda koji mi možemo da distribuiramo, s obzirom na veoma dugačak rok plasmana robe. To su meseci u pitanju, tako da to su ograničavajući faktori o kojima moramo da vodimo računa. Specifikum Afrike je distribucija koja je na nekom nivou kao devedestih u Srbiji - kombiji, ogromne razdaljine, mi recimo u Mozambiku imamo centar u Maputu, a sledeći centar je 1.200 kilometara odatle, u Beiri. To je razdaljina između Beograda i Berlina. Afrika je ogromna, mnogo stanovništva, ogroman potencijal, međutim nedostatak infrastrukture je veliki problem - zaključuje Marko Milanković u razgovoru za portal eKapija.

Nikola Ignjatović
Firme:
Nelt Co d.o.o Beograd Nelt Co d.o.o Beograd
Neoplanta doo Novi Sad Neoplanta doo Novi Sad
Tagovi:
Piteca
Marko Milanković
pašteta
ishrana
začini
marketing
kampanja
Komentari
Vaš komentar

Naš izbor

Kompanije koje ne drže korak sa vremenom jednostavno će nestati - Koji su trendovi u digitalnom marketingu i prati li Balkan razvijeni Zapad IT, Telekomunikacije

ChatGPT voli rakiju i futoški kupus! - Tri ideje veštačke inteligencije za biznis u Srbiji sa malim ulaganjima i velikom zaradom Agro, Finansije, IT, Telekomunikacije

Koliko je zaista koristan digitalni marketing za velike firme, a koliko je to bacanje novca? IT, Telekomunikacije

Nelt otvara fabriku slatkiša u Angoli Agro

Polna diskriminacija i dalje najzastupljenija - Potreban sistemski rad na podizanju svesti o raznolikosti, jednakosti i inkluziji Vesti

Kreće istraživanje uglja na lokalitetu Bukova Kosa kod Prijedora - Objavljen poziv za dodelu koncesije Energija, Građevina

Stanton Chase dodelila nagradu "Talent Management" - Dodeljene i tri specijalne nagrade Vesti

Neoplantina Piteca pašteta i u Angoli - Tri ukusa za afričko tržište Agro

Top priče

17.04.2024.  |  Industrija, IT, Telekomunikacije, Zdravstvo

Saradnja sa kompanijom Merk na podsticanju inovacija u Srbiji

Ministarka nauke, tehnološkog razvoja i inovacija Jelena Begović i direktor za Srednju Evropu i senior potpredsednik u kompaniji Merk Fransoa Feg potpisali su u Vladi Srbije Memorandum o razumevanju, koji je važan za nastavak strateške saradnje sa BIO4 kampusom. Begović je ocenila da je ovaj memorandum potvrda partnerstva na polju biomedicine, biotehnologije i nauke u Srbiji, izrazivši zadovoljstvo time što se jedna od najvažnijih

17.04.2024.  |  Građevina, Saobraćaj

Gradiće se parking na Jastrepcu u okolini Kruševca

17.04.2024.  |  Građevina, Saobraćaj

17.04.2024.  |  Finansije, IT, Telekomunikacije

Narodna banka Srbije i Rakuten Viber razgovaraju o mogućnostima saradnje u oblasti instant plaćanja

17.04.2024.  |  Finansije, IT, Telekomunikacije

18.04.2024.  |  Vesti

Sporazumni prestanak radnog odnosa - Novine u sudskoj praksi?

18.04.2024.  |  Vesti

17.04.2024.  |  Industrija

Litijum na javnom servisu - Kakva je korist za građane i državu?

17.04.2024.  |  Industrija

27.02.2024.  |  Zdravstvo

Bolesni smo od posla, ali dijagnozu nemamo - Iako je u vrhu evropskih zemalja po sindromu "sagorevanja" na radnom mestu, Srbija još ne priznaje "burnout"

27.02.2024.  |  Zdravstvo

16.04.2024.  |  Građevina

Neboder dug 170 km ipak je bio utopija? (VIDEO)

16.04.2024.  |  Građevina

eKapija+

Vidi sve

18.04.2024.  |  Vesti

CBRE potvrdio lidersku poziciju osvojivši tri priznanja na 19. dodeli SEE Real Estate Awards

18.04.2024.  |  Vesti

18.04.2024.  |  Vesti

Sporazumni prestanak radnog odnosa - Novine u sudskoj praksi?

18.04.2024.  |  Vesti

18.04.2024.  |  Građevina

Nova dimenzija života u delu Beograda koji se budi iz sna (FOTO)

18.04.2024.  |  Građevina

18.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

Culinary Crossroads - Serbia meets Japan

18.04.2024.  |  Turizam, sport, kultura

17.04.2024.  |  Saobraćaj

Milšped Group uspostavlja direktnu železničku liniju između Kine i Srbije

17.04.2024.  |  Saobraćaj

17.04.2024.  |  Finansije

Snažan rast Milenijum osiguranja

17.04.2024.  |  Finansije

16.04.2024.  |  Energija, Industrija, Saobraćaj

MOL Serbia otvorio novu servisnu stanicu

16.04.2024.  |  Energija, Industrija, Saobraćaj

16.04.2024.  |  Vesti

Jovan Ćirić, Leasing Director Retail MPC Properties - MPC Echo simbolizuje našu želju da se dobre ideje i inovativni poduhvati šire nesmetano i donesu pozitivne promene

16.04.2024.  |  Vesti

Izdvajamo još...

Nekretnine - vesti
Mansard Invest u Kragujevcu planira gradnju zgrade sa 32 stana (FOTO)
Vranje objavilo oglas za prodaju više neizgrađenih građevinskih parcela u javnoj svojini grada
U februaru blagi porast izdatih građevinskih dozvola - Najveći broj odnosi se na stambene zgrade
Na prodaju državno građevinsko zemljište u radnoj zoni u Krnješevcima
Urbanističke priče
Šta se planira na Alibegovcu u Sremskoj Kamenici?
Šta predviđaju izmene plana za prostor između Sajlova i Veternika u Novom Sadu?
Na levoj obali Dunava u planu gradnja novog naselja na 300 ha - Između Ovče i Krnjače planirano oko 2.000 stanova, vrtići, škola, dom zdravlja, privredni parkovi...
Šta se sve planira uz toplanu Majevica u Novom Sadu?
Finansiranje
EIB potpisala ugovore sa bankama o garancijama za kredite malim i srednjim preduzećima na Zapadnom Balkanu
Javni poziv za mere energetske efikasnosti do 29. aprila
Regionalni čelendž fond finansira projekte 11 obrazovnih ustanova u Srbiji
Vojvodina podržava mlade poljoprivrednike - Demografska obnova ruralnih područja
Infrastruktura
Spojila se dva bulevara u Nišu - Najavljeno otvaranje jedne trake nove saobraćajnice
Autoput kroz Beograd i zvanično motoput - Maksimalno ograničenje brzine 100 kilometara na sat
U planu produženje piste i uvođenje kargo terminala na aerodromu Morava
Traži se izvođač za gradnju vodovodne mreže u leskovačkim selima Strojkovce i Beli Potok

Rubrike za dalje čitanje

U šta ulagati
Startup
Infrastruktura
Cirkularna ekonomija
Retrospektiva investicija
Intervjui
Filantropi
Poslovni saveti
Poslovno okruženje
Finansiranje
Ko je ko
Novi propisi
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.

Zaboravili ste šifru? Kliknite OVDE

Za besplatno probno korišćenje, kliknite OVDE

Pratite na našem portalu vesti, tendere, grantove, pravnu regulativu i izveštaje.
Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu
Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno, uz konsultacije sa našim ekspertima.