"Pop up" prodavnice kao inovativni koncept maloprodaje - Ekskluzivnost i vremenska ograničenost privlače kupce

"Pop up stores" (Pop up prodavnice) postale su popularne u SAD pre desetak godina, a razlog je bio veoma jednostavan - u tom trenutku bilo je manje novca, ljudi su ređe išli u kupovinu, trgovci nisu imali dovoljno sredstava za investicije, a ovakve radnje imaju više pozitivnih karakteristika – privlače pažnju, predstavljaju drugačiji B2B kanal i promovišu brend kao inovativan i sklon promenama. Takođe, poslovni prostor koji se iznajmljuje na ovaj način trebalo bi da bude jeftiniji za potencijalne zakupce.

Ovako mladi marketinški stručnjak, Portugalac Ruben Pedrosa (22), u razgovoru za "eKapiju" objašnjava koncept maloprodaje koji je, prema njegovim rečima, veoma popularan na Zapadu, dok u Srbiji još uvek nije toliko primenjen, iako se prema nekim istraživanjima nalazi među pet najperspektivnijih trendova.

Nakon što je u Portugalu bio vodič grupi Srba koja je učestvovala na folklornom takmičenju, Ruben se zaljubio u Srpkinju i odlučio u avgustu 2015. godine da dođe da živi u našoj zemlji. Istražujući mogućnosti srpskog tržišta upoznao je rukovodeće ljude jednog beogradskog tržnog centra i odmah im predložio da inovativnim principom "pop up" prodavnica popune još uvek neizdati prostor.

- Koncept je još uvek nov i ljudi nisu dovoljno svesni svih njegovih prednosti, a to može biti plus za onoga ko prvi krene u akciju. Naime, ovaj način prodaje šalje specifičnu marketinšku poruku i koristi specifičnu marketinšku priliku za vremenski ili količinski ograničenu prodaju određenog proizvoda. Time se dobija na ekskluzivnosti i privlačnosti za kupce jer se kreira utisak, odnosno osećanje hitnosti - da se određeni artikal mora imati što pre! - navodi Pedrosa.

Glavna karakteristika "pop up" prodavnica je upravo njihovo vremenski ograničeno poslovanje - radnja se otvara na dva ili tri meseca ili čak na samo mesec dana, a bilo je primera i "vikend prodavnica". Na ovaj način vlasnik prostora (lokala ili tržnog centra) dobija brendove koji se smenjuju u kratkom vremenskom periodu, a prednost za maloprodaju je što može da počne saradnju kraćim zakupom i da zatim po potrebi produžava ugovor.

- Za potrošače koncept "pop up" stores znači bolje i drugačije iskustvo kupovine, uz intenzivniji marketing. Zato je u pripremi ovakvih prodavnica veoma značajna i uloga dizajnera - ističe sagovornik "eKapije" i dodaje da je ovaj pristup odličan i za sezonske akcije, poput novogodišnjih i prazničnih rasprodaja, a veoma je dobar i za testiranje novih tržišta.

Na ovaj način mogu se edukovati potrošači o proizvodima, novitetima, asortimanu, sve to uz manji finansijski rizik. Pedrosa navodi da ovo može biti i vrlo dobra prilika za online prodavnice koje bi želele da se oprobaju i u klasičnoj prodaji, kao i za mala i mikro preduzeća.

- Male "radnje sa ćoška" polako odumiru, tako je u Portugalu, a vidim da je slično i u Beogradu. Uz pomoć "pop up" prodavnica ovaj sektor bi mogao da oživi!

Ruben Pedrosa smatra da srpsko tržište može da prihvati ovakav koncept i da ima prostora za jedan inovativni pristup u maloprodaji jer - "pop up prodavnice mogu da podignu nivo tržišta i da donesu pozitivnu promenu".

Portugal u Beogradu

Pošto je diplomirao marketing, Pedrosa je odlučio da svoje znanje pokuša da primeni u Srbiji, najpre u oblasti turizma, istražujući mogućnosti za razvoj ove grane i promovisanje naše zemlje kao popularne destinacije. Takođe, razmišlja i o uvozu maslinovog ulja i vina iz Portugala, a dobru perspektivu vidi i u industriji obuće.

Naime, Portugal proizvodi i izvozi veliku količinu cipela u Rusiju, a s obzirom na neizvesno tržište i trenutno aktuelne sankcije Evropske unije Pedrosa je video dobru poslovnu šansu u osnivanju firme koja bi bila u većinskom srpskom vlasništvu i na taj način koristila carinske olakšice za plasman robe. On kaže da je već u pregovorima i očekuje skoru konkretizaciju dogovora i dolazak portugalskog investitora.

Marko Andrejić