Milenko Pilić, direktor i osnivač globalne platforme Heysuccess - Želimo da studiranje učinimo globalnijim i dinamičnijim

Ako ste student i tražite u kojim zemljama možete studirati uz punu stipendiju, ili možda želite da odete u inostranstvo na studentsku praksu, ljetne škole, usavršavanje ili stažiranje može vam pomoći sajt Heysuccess koji koristi više od 1,5 miliona mladih ljudi u više od 120 zemalja.

Direktor i tvorac ove globalne platforme je Banjalučanin Milenko Pilić sa trenutnom adresom u Londonu.

Forbs je 2016. Heysuccess stavio na listu startapa sa najvećim potencijalom rasta, a njegov značaj prepoznali su i BBC, CNN i mnogi drugi strani mediji.

- Ono po čemu se Heysuccess izdvaja od konkurentskih sajtova je "intelifentni algoritam" pomoću kojeg studenti vide samo one programe za koje ispunjavaju uslove - objašnjava na početku razgovora ze eKapiju direktor i osnivač Heysuccess-a Milenko Pilić.

eKapija: Možete li nam objasniti šta je Heysuccess i čemu služi?

- Moje mišljenje, a i iskustvo govori da smo jako srećni što smo se rodili u napovoljnijem periodu ljudske istorije. Imamo veliki izbor programa za studiranje vani, sa punom stipendijom u više od 70 zemalja. Puno plaćenih praksi u međunarodnim kompanijama i organizacijam, kratkih ljetnih škola, seminara, konferencija, studentskih takmičenja. Sve je dostupno mladima danas. Sigurno ima više od 100.000 prilika koje su dostupne svake godine. Baš tokom studiranja sam se zapitao "zašto ne postoji jedna stranica na kojoj bi se nalazili svi međunarodni programi za studente na globalnom nivou, i tada mi se javila ideja za Heysuccess. Sve ono što se nudi na ovom sajtu definisao bih kao "globalna platforma gdje studenti iz cijelog svijeta pronalaze na desetine hiljada prilika za sebe".

Jedinstveni smo po tome što, osim velikog broja međunarodnih programa, svaki student vidi samo one programe na koje može da aplicira, jer neko ko ima pasoš BiH ne može da aplicira na iste programe kao studenti koji imaju pasoš Njemačke ili Japana. Svako ko se prijavi ima svoj lični profil prema kojem mu izlaze dostupne prilike.

eKapija: Kako ste došli na ideju stvaranja ovog sajta? Ko čini vaš tim?

- Ideju sam dobio na trećoj godini studija jer sam se, kao student, trudio da učestvujem na što više međunarodnih studentskih razmjena i praksi. Tada mi je trebalo puno vremena da pronađem sve programe, čak sam i odlazio u karijerni centar, a njima je trebalo puno vremena jer se sve ručno radi. Iako je bilo jako teško pronaći prilike u inostranstvu i što sam ih propustio na stotine, ipak sam uspio da pronađem neke i budem izabran na različite prakse i studentske konferencije zahvaljujući kojima sam putovao u više od 14 zemalja na 4 kontinenta. Tada sam pomislio zašto ne bismo napravili tehnologiju koja bi nam u realnom vremenu odgovorila šta je otvoreno i da mi to odmah imamo na sajtu procesuirano ručno, tako da je kvalitet tih informacija jako dobar i, naravno, personalizovan za svakog studenta.

Što se tiče tima, osim mene imamomo još dva suosnivača, moj brat Igor koji radi iz Banjaluke i Rinalds Uzklans iz Latvije, koji je CTO. Imamo još sedmoro zaposlenih koji rade iz različitih krajeva svijeta.

(Foto: One Young World Summit)

eKapija: Kako je tekao vaš put od ideje do stvaranja ove popularne platforme za studente?

- Kada mi se javila ideja bio sam student u Grčkoj i stipendista njihove vlade. Iako sam znao da državljani BiH mogu da studiraju u više od 40 zemalja na punoj stipendiji, bilo je poprilično teško pronaći koje su to zemlje i kako možemo da se prijavimo... Kada sam shvatio da imam dobru ideju, sljedeći korak je bilo da pokažem da od toga može da bude i biznis.

Prvi korak je bio da napravimo neku najosnovniju verziju sajta, to se u svijetu zove MVP, minimum viable product, i preko te najosnovnije verzije sajta smo testirali da li uopšte nekome treba ovaj proizvod. Prvu verziju smo napravili početkom 2013. i sa njom smo pokazali da postoji potreba, s obzirom na to da smo u prvom mjesecu već imali oko 10.000 prijavljenih korisnika. Ta inicijalna verzija sajta nam je bila dobra osnova za pronalazak investitora za poboljšanu verziju koja bi bila ozbiljnija, koja bi imala profile i koja bi nam omogućila i neku zaradu... Inače, kada smo mi pravili sajt, a to je bilo prije 7 godina, bilo je poprilično skuplje nego što je sada. Budući da ni moj brat, a ni ja nismo diveloperi, preko platforme koja se zove "upwork" smo pronašli divelopera iz Latvije koji nam je napravio prvu verziju sajta, i to nas je koštalo 2.000 EUR.

Poslije prve verzije sajta, u prvih šest mjeseci, dobili smo oko 15.000 korisnika. Tada sam slučajno upoznao gospođu Gianna Angelopoulos Daskalaki, koja je bila CEO Olimpijskih igara u Atini 2004 i jednu od 50 najuticajnih žena svijeta po Forbes magazinu. Ona je željela da pomogne mladim ljudima koji imaju ideje za pokretanje biznisa. Oduševila se našom idejom i sa tim što sajt već koristi dosta ljudi, a posebno u Grčkoj, i dala nam je grant od 10.000 EUR što nam je pomoglo da napravimo mnogo ozbiljniji sajt sa profilima. Nakon njene pomoći za samo šest mjeseci dobili smo 50.000 korisnika. Sajt je u to vrijeme još bio besplatan za studente.

U julu 2014. kontaktirao nas je startap skaut britanske Vlade i ubrzo, kao pobjednici Sirius Programma, dobijamo pravo da preselimo našu kompaniju u London, odakle bismo izgradili globalni brend uz punu podršku britanske vlade u prvoj godini.

eKapija: Da li ste pristali na njihovu ponudu?

- Iako smo imali još dobrih ponuda, pristali smo na ovu jer nam je bila najsigurnija. U novembru 2014. brat i ja odlazimo u London. Za manje od godinu dana trebalo je da nađemo investitore kako bismo ovaj sajt unaprijedili toliko da možemo da naplaćujemo korištenje čak i studentima. Uspjeli smo da nađemo tri biznis anđela koji su bili spremni da ulože finansijski kapital u Heysuccess.

Moj savjet svima koji žele da pokrenu neki sličan biznis je da budu što više prisutni onlajn, na sajtovima kao što su Crunchbase, i naravno LinkedIn, Facebook, Twitter. I nas su pronašli na Crunchbase-u.

U Britaniji smo pustili unapređen sajt, počeli da naplaćujemo i studentima, a onda smo dobili ideju da bi fakulteti mogli da kupuju pravo korištenja za sve svoje studente i u tome vidimo veliki potencijal. Godišnja pretplata na Heysuccess je 40 EUR, a ako se dogovaramo sa fakultetom da kupi za sve svoje studente, u zavisnosti od njihovog broja, pretplata je između 10 i 20 EUR po studentu.

- Najprije, nudimo veliki broj međunarodnih programa, u prosjeku nudimo i do 200 puta vise prilika za studente nego bilo koji sajt na internetu, jer posjedujemo softver koji provjerava više od 5.000 izvora i informiše nas kad je nešto otvoreno i jedina smo kompanija koja ima taj "inhouse" softver. Takođe, fokursimo se na međunrodne prilike i ne objavljujemo nešto što je lokalnog karaktera. Zatim, kod nas nema isteklih programa, automatski se deaktiviraju kad isteknu. Druga stvar, koju niko nema, imamo "eligibility" algoritam, što znači da ćete vidjeti samo one programe gdje možete da aplicirate, prije svega preko pasoša. I treća stvar je personalizovani pristup. Imamo i tri eksperata za podršku koji pružaju pomoć prilikom aplikacija, pisanja CV-a ili propratnog pisma. Uglavnom, trudimo se da uvijek imamo personalizovani pristup.

- To je izašlo na kraju 2016. što nam je dosta pomoglo oko pronalaska investitora i klijenata. Kada ste mali, nepoznati, teško vam se otvaraju skoro sva vrata, ali kada neko vidi da ste bili na BBC, CNN, Forbsu... to ljudima daje potvrdu da se radi o ozbiljnom poduhvatu. Danas nam priznanje Forbsa stoji na homepage-u što nam daje veliku dozu kredibilnosti.

- Biznis smo počeli u Engleskoj i ovdje je jako dobra startap infrastruktura, tako da nemamo namjeru za premještanje centrale, ali bismo svakako voljeli da imamo tim u Banjaluci ili sestrinsku kompaniju. Planovi nam idu u tom smjeru. U Banjaluci sam 2016. boravio nekoliko mjeseci i upoznao sam jako pun dobrih IT stručnjaka, a imamo i jako kvalitetne IT kompanije. Svakako bismo voljeli da tamo imamo tim od 10, 15 ljudi.

Mene zanima tehnologija, tako da bih volio i u budućnosti da ostanem u ovoj branši, možda kroz pružanje pomoći nekim firmama u BiH ili regionu, jer mislim da imam talent i potencijal da dovedem velike klijente u IT sektor.

- Naša vizija i cilj je da Heysuccess postane potpuni alat koji će koristiti svi mladi ljudi kada imaju želju za odlazak u inostranstvo, nešto što će biti njihov prozor u svijet dalje od lokalnog studentskog kampusa. Želimo im pomoći da odu od 3 dana do šest mjeseci u inostranstvo, ili da odu na studije uz punu stipendiju... Takođe, želimo da stvorimo prilike ljudima koji nemaju novca, kao i što i ja nisam imao, da studiraju u inostranstvu. Vizija je da svaka mlada osoba koja poželi da ode u inostranstvo, doživi Haysuccess kao prvi alat koji će koristiti. Takođe, voljeli bismo i da Heysuccess bude sredstvo koje će studiranje da učini mnogo globalnijim i dinamičnijim.