VEBINAR - PRODAJNA PSIHOLOGIJA

od 09.30 do 14.30 sati

VEBINAR – uključenje sa predavačem u 9,30 sati

Trendovi u biznisu i prodaji se jako brzo menjaju i morate ih pratiti ukoliko želite da vam klijenti postanu dugoročni partneri, da gradite saradnju na obostrano zadovoljstvo i benefite. Zastarele prodajne metode koje se baziraju na pritiscima, manipulacijama i raznim “spinovanim” modelima, više nisu poželjne, jer prodaja i partnerstvo na duge staze je moguća samo uz uspostavljanje poverenja i razumevanje i poštovanje potreba klijenta. 

ТЕМЕ:

    • Psihologija komunikacije

    • Uzročno-posledične reakcije na vašu komunikaciju – ponude, ustupci, dogovori

    • Faze psihološke prodaje

    • Veštine upravljanja komunikacijom pomoću adekvatnih pitanja

    • Tipovi ličnosti i psihološka procena klijenata – Inspire

    • Pregovaranje sa različitim tipovima ličnosti i korišćenje tehnika

METODOLOGIJA RADA:

    • Kratka teorijska objašnjenja

    • Prikaz na primeru iz prakse

    • Poređenje sa primerima i situacijama polaznika

    • Provežbavanje situacija identičnim sa realnim situacijama iz prakse

    • Procena uspešnosti, ispravke i ponovno provežbavanje situacija

OČEKIVANI REZULTAT:

    • Naučićete da strukturirano vodite pregovore i zaključujete prodaju

    • Savladaćete tehnike razgovora pitanjima i upravljanja prodajom

    • Savladaćete tehnike korišćena psihologije u komunikaciji

    • Dobićete Priručnik sa teoretskim znanjem i podsetnikom

    • Dobićete i ispisati Vežbanku sa vežbama korišćenja tehnika na konkretnim primerima

VAŽNO: Prilikom popunjavanja prijave za svakog polaznika neophodno je upisati njegovu mejl adresu, jer se na istu šalju podaci i informacije o predavanju. Po prijavi i evidentiranju polaznici na svoj mejl dobijaju obaveštenje sa pristupnim podacima. 

Informaciju o načinu pristupanja dobićete putem mejla 04.novembra 2020. godine do kraja dana.

PREDAVAČ:

Miloš Tomanović

Inspire Instruktor, dugogodišnji menadžer i rukovodilac, profilisan za komunikaciju i pregovaranje. 

NAČIN RADA

Pripremni deo treninga je popunjavanje Inspire upitnika koji pokazuje tipove ličnosti za sve učesnike, a na osnovu koga će polaznici moći da koriste rezultate za pregovaranje prema tipu ličnosti.

Seminar je namenjen:

    • Prodavcima

    • Menadžerima

    • Rukovodiocima

    • Tim liderima

    • Vlasnicima privatnih kompanija

    • Svima koji su u poziciji da pregovaraju

Kotizacija:

16.800 dinara po učesniku 

(bez PDV-a)

Cilj seminara:  je da dobijete jasne instrukcije kako da razumete svoje klijente, da dopunite i oplemenite prodajna znanja kroz poznavanje i svesno korišćenje onoga što je u svakom pregovaranju i životu već samo po sebi prisutno-uticaj psihe na odabire, slaganja, izbore poslovnih partnera i dobavljača, uspostavljanje poverenja i donošenje odluka kako biste gradili dugoročne odnose sa njima.

Polaznici dobijaju:   materijal sa primerima i vežbama, sertifikat PKS o odslušanom seminaru

Privredna komora Srbije, Resavska 13-15, 11000 Beograd

(+381 11) 4149 421, 3300 946, (+381 11) 3230 949

sladjana.obrenovic@pks.rs; edukacija@pks.rs / www.pks.rs