HOW TO NEGOTIATE SUCCESSFULLY, RCC Novi Sad

23.novembar 2017.god.od 9.30 do 15.00 satiPK Srbije-RPK Novi SadNarodnog fronta 10NOVI SADCrvena sala/I sprat
ТЕМЕ:• Šta je pregovaranje? • Šta pregovaranje nije?• Pregovaranje i karakter• Izgradnja dobrih odnosa u pregovaranju i modeli pregovaranja• Ključni koncepti u pregovaranju (BATNA, ZOPA, početna ponuda, tačka otpora, stvaranje vrednosti, ustupci)• Interesi, kompromis i pozicije u pregovaranju i uloga dobre pripreme u pregovaranju• Kooperativne taktike u pregovaranju• Prljave taktike u pregovaranju• Psihološki i sociološki subprocesi u pregovaranju (percepcija, kognicija, emocije, verbalna i neverbalna komunikacija, moć, uticaj, etika)
PREDAVAČ: Dijana Carić, dipl. ecc. Master ekonomskih nauka, autor knjige "Umetnost pregovaranja", saradnik na portalu BIZlife i na stručnom časopisu "Industrija"
Seminar je namenjen svim fizičkim pravnim licima koja: žele da unaprede veštine komunikacije i pregovaranja; čiji posao zahteva kontakt sa ljudima; vlasnicima malih i srednjih preduzeća, preduzetnicima, menadžerima, prodajnim agentima i zastupnicima; organizacijama koje žele da poboljšaju pregovaračke veštine svojih zaposlenih u prodaji; marketingu, nabavci, finansijama, proizvodnji i drugim oblastima poslovanja:
Kotizacija: 8.400,00 dinara po učesniku (bez PDV-a)
Cilj seminara: • savladavanje osnovnih pojmova, koncepata i tehnika pregovaranja;• prepoznavanje manipulacija i laži;• upoznavanje sa "prljavim taktikama" pregovaranja, (ne da bi se koristile, već da bi se pravilno reagovalo);• pripremanje za pregovore i postizanje maksimalne vrednosti za obe strane;
Polaznici dobijaju: kratak pregled predavanja, konsultacije sa predavačem u trajanju od dve nedelje, osveženje na pauzama, sertifikat PKS o odslušanom seminaru