Poslovanje sa Japancima - Interes grupe iznad individualnog interesa
Ovako za eKapiju govori Danijela Čabarkapa, izvršna direktorka Japanske Poslovne Alijanse u Srbiji (JPAS).
Kroz svoj rad trude se da podrže razmenu iskustava i širenje informacija o pozitivnim primerima ostvarivanja uspešne saradnje između kompanija iz Srbije i Japana, kojih je, kako kaže, sve više.
- Međusobno razumevanje i uvažavanje je uvek bitno, kako bi došlo do izgradnje poverenja i dugoročno uspešne saradnje - smatra sagovornica.
Dodaje da kompanije iz Srbije, u skladu sa poslovnim interesima, odlično razumeju potrebu razumevanja i neophodnost prilagođavanja različitim pristupima poslovanju širom sveta, pa tako i poslovanju sa Japanom. Sa druge strane, navodi, i japanske kompanije uspešno posluju i u Evropi i itekako su upoznate sa zapadnom poslovnom kulturom.
Potrebno je, ipak, prevazići izazove u komunikaciji, kada je reč o poslovnim običajima.
- U prethodnom periodu smo sa partnerima organizovali seminar pod nazivom "Kako poslovati sa Japanom", a u okviru kaizen kongresa koji organizujemo zajedno sa našom članicom Kaizen Institutom, trudimo se da, kroz bliže upoznavanje sa kaizen pristupom, poslovne krugove u Srbiji upoznamo sa poslovnom filozofijom Japana - navodi Čabarkapa.
Ističe da japanske kompanije uvek primete kompetencije naših kompanija, kao i otvoren i direktan način komunikacije i poslovanja.
Da biste ostavili pozitivan utisak na japanske partnere, moraćete prvo da se upoznate sa njihovom kulturom.
Prvenstveno bi trebalo imati na umu da je pripadnost grupi veoma bitna u Japanu, te da je interes grupe važniji od individualnog interesa. To je posebno primetno u procesu odlučivanja u japanskim kompanijama, koji podrazumeva uključenost različitih grupa u procesu donošenja odluka.
U skladu sa ovim, poštovanje i održavanje hijerarhijskih odnosa u društvu i poslovanju smatra se ključnim.
Neki od saveta za strance, koji žele da posluju sa Japancima, jesu da se pripreme za nekoliko sastanaka, jer proces pregovora može da se oduži, a potrebno je pripremiti mnoštvo detaljnih informacija. Veoma je važno biti posvećen i strpljiv.
S obzirom na to da je grupa, kako smo pomenuli, važna u poslovnoj kulturi Japana, potrebno je pronaći ključne ljude u tim grupama i izgraditi poslovni odnos sa njima.
Kada je reč o sklapanju ugovora, važno je da ih prevedete na japanski, a očekuje se i da neki delovi ugovora budu podložni promeni. Potrebno je da pokažete fleksibilnost i volju da je kroz čestu komunikaciju moguće prilagođavati uslove ugovora.
Ukoliko se ipak ne odlučite za saradnju, potrebno je da to ne kažete direktno. Važno je da istaknete da ste uložili trud, te da negativan odgovor smestite u pozitivan okvir, stvarajući atmosferu koja ukazuje da imate želju da nastavite saradnju, te da probate da postignete kompromis.
Kada je reč o zakazivanju sastanaka, potrebno ih je organizovati unapred i dostaviti sve materijale. Na samom sastaku važno je utvrditi ciljeve i očekivanja, a na samom krjau sve sumirati, te posle sastanka poslati zaključke mejlom.
Ovo su samo neke od smernica, a JETRO brošuru sa detaljima, pronaći ćete na sajtu JPAS-a.
A. K.
Top priče
18.04.2024. | Energija, Građevina
Elektroprivreda Srbije raspisala je tender za izradu idejnog rešenja i tehničke dokumentacije za izmeštanje državnih puteva za potrebe izgradnje reverzibilne hidroelektrane (RHE) Bistrica. Kako je navedeno u tehničkoj specifikaciji posla, trase objekata budućeg sistema RHE Bistrica u blizini akumulacije Potpeć se ukrštaju sa trasom državnog puta IIA reda broj 191 Bistrica-Priboj, a trasa državnog puta IIA reda broj 194 Kokin
18.04.2024. | Finansije, IT, Telekomunikacije
Hrvatski Aircash stiže u Srbiju
18.04.2024. | Finansije, IT, Telekomunikacije
18.04.2024. | Saobraćaj
Jovanović: Razmotriti kupovinu Siemens tramvaja proizvedenih u Kragujevcu za GSP Beograd
18.04.2024. | Saobraćaj
17.04.2024. | Industrija, Građevina, Saobraćaj, Finansije
Feka Automotive gradi energetski efikasan proizvodni objekat - EBRD odobrila 15 mil EUR
17.04.2024. | Industrija, Građevina, Saobraćaj, Finansije
eKapija+
19.04.2024. | Finansije
Kompanija Marsh McLennan Adria organizovala Adria Forum o globalnim rizicima
19.04.2024. | Finansije
18.04.2024. | Vesti
CBRE potvrdio lidersku poziciju osvojivši tri priznanja na 19. dodeli SEE Real Estate Awards
18.04.2024. | Vesti
18.04.2024. | Vesti
Sporazumni prestanak radnog odnosa - Novine u sudskoj praksi?
18.04.2024. | Vesti
18.04.2024. | Građevina
Nova dimenzija života u delu Beograda koji se budi iz sna (FOTO)
18.04.2024. | Građevina
18.04.2024. | Turizam, sport, kultura
Culinary Crossroads - Serbia meets Japan
18.04.2024. | Turizam, sport, kultura
17.04.2024. | Saobraćaj
Milšped Group uspostavlja direktnu železničku liniju između Kine i Srbije
17.04.2024. | Saobraćaj
Poslovne šanse
19.04.2024. | Industrija
Jagodina nabavlja trpezarijske stolice za Dom kulture u MZ Kovačevac
18.04.2024. | Energija, Turizam, sport, kultura, Zdravstvo
Planira se bušenje istražne termalne bušotine u Selters banji
18.04.2024.. | Energija, Turizam, sport, kultura, Zdravstvo
18.04.2024. | Energija, Građevina
Zbog RHE Bistrica izmeštaće se dva državna puta - EPS traži projektanta, potrebna i aktuelizacija studije opravdanosti gradnje
18.04.2024. | Energija, Građevina
17.04.2024. | Vesti
U planu uređenje parka Jezero u Kolutu
17.04.2024. | Vesti
17.04.2024. | Građevina, Saobraćaj
Gradiće se parking na Jastrepcu u okolini Kruševca
17.04.2024. | Građevina, Saobraćaj
16.04.2024. | Turizam, sport, kultura
Grad Sombor oprema Turistički info centar - Evo kako bi mogao da izgleda (FOTO)
16.04.2024. | Turizam, sport, kultura