Izvor: eKapija | Srijeda, 21.02.2018.| 10:57
Izdvojite članak Odštampajte vijest

Pregovaračke veštine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu

Organizator: D.R. GILBERT GROUP Beograd

28.02.2018 , Banja Luka
(Foto: Rawpixel/shutterstock.com)

Pregovaračke veštine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu
(28.02.2018.)

"Veštinom pregovaranja do većeg profita i boljih odnosa sa kupcima i dobavljačima"

Koje su tematske oblasti?

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
- Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
- Kako pregovaranje utiče na savremeno poslovanje
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa
- 5 faza pregovaračkog procesa
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti
Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?
- Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
- Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
- Faktori koji utiču na pregovarački tok
- Primena tehnike "ogledalo" u pregovaračkom procesu

Modul 3 – Uspešno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača
- Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Tehnike aktivnog slušanja
- Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
- Kako uspešno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima


Modul 4 – Kako uspešno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?
- Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
- Dokazane smernice i preporuke za uspešno pregovaranje
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
- Kreiranje uspešnog pregovaračkog scenarija
- Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kome je seminar namenjen? Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, referentima prodaje, rukovodiocima, zaposlenima u sektoru nabavke i svima onima koji su u svakodnevnoj komunikaciji u prilici da pregovaraju sa kupcima ili dobavljačima.

Zašto preporučujemo seminar o pregovaračkim veštinama?
Zato što svakodnevna upućenost na ljude oko nas stvara kontinuiranu potrebu za nekim vidom pregovaranja. Veštine pregovaranja su opštekorisne stvari za svakog pojedinca, jer rešavaju sukobe, poboljšavaju odnose među ljudima, mogu uštedeti brojne resurse, poput vremena, novca, zdravlja, pa i živaca. Pregovaranje je veština koja se, kao i svaka druga veština, može unaprediti učenjem, treningom, iskustom i primenom naučenog.


Ko je predavač?

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert): poseduje više od 25 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 13 knjiga, bestselera "Gube samo oni koji ne igraju i "Arena prodaje" objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: "Dobijaju svi oni koji igraju", "Lider je u vama", "Prodajni ring", Mapa uspeha", "Veština uticaja" "Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine", "Kako postati efikasan menadžer prodaje", "101 tehnika uticaja" i "21 ZAŠTO i samo jedno KAKO", "Arena prodaje u XIX veku" i "Dobar govor vredi više od 1000 reči". U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce.

Osnivač je direktor D.R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D.R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dve firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija širom regiona. Početkom 2012. godine je osnovao "Akademiju komercijalne komunikacije" koja je zvanično otpočela sa radom 2. juna kada je upisana prva generacija polaznika. 2014 godine osnovao je "Akademiju menadžerskih veština". Pored Akademija kreator još 11 autorskih programa edukacije poslovnih veština, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem merenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. 2016. je osnovao HR Professional Solution - kao inovativan sveobuhvatni pristup podrške kompanijama u svim segmentima ljudskih resursa. A 2017. je pokrenuo D.R. Gilbert Books koji se bavi izdavačkom delatnošću.

Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 2.500 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 40.000 polaznika.

Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1200 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NIS Gasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, DM drogerie, Crnogorski Telekom, Schneider Electric...

2011. godine je započeo saradnju sa Mokrogorskom školom menadžmenta gde drži obuke u oblasti prodajnih veština. U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 300 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim poslovnim temama. Bio je gostujući predavač na mnogim konferencijama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja.

Potiče iz preduzetničke porodice – peta generacija preduzetnika, a po formalnom obrazovanu je diplomirani ekonomista. U slobodno vreme svira gitaru i bas gitaru u grupi Swing Ring.

Rođen je 24.07.1973. godine, oženjen je suprugom Anom i ima ćerku Helenu.

Kako radimo?

Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal, sertifikat D.R.Gilbert centra (podržan od UPPS-a), mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

Kada i gde se seminar održava?
28.02.2018.
Hotel " Jelena ", Banja Luka. Od 09.00h do 15.10 h.

Kotizacija:
139 €. Sa popustom od 50%, vrednost kotizacije je 69,5 € .
Plaćanje je potrebno izvršiti pre održavanja obuke, na devizni račun D. R. Gilbert centar groupa.

Za tri i više prijavljenih učesnika iz iste kompanije odobravamo dodatni popust.

Dodatne informacije i rezervacije:
Dragana Manojlović Stanišić – Marketing and sales manager -
d.manojlovic@drgilbert-centar.com
062/235-915 ili 011/ 40-42-809
www.drgilbert-centar.com