Naplata pozicije robe postoji kod 45% trgovinskih kompanija u Srbiji
To zavisi od ulaganja u marketing i prepoznatljivosti te robe u očima kupaca, na primer sapuni "nivea" prodaju se dvostruko više nego domaći, jer je "nivea" svetski brend i njena ulaganja u marketing su na godišnjem nivou 11 puta veća nego ulaganja svih domaćih proizvođača sapuna zajedno. Slično je i sa "Coca-Cola"-om, "Nestle-om"...
Prema oceni Dragoljuba Rajića, konsultanta, domaći proizvodi koji se dobro prodaju i imaju jak marketing, na primer "Doncafe", koja ima fabriku kafe u Srbiji, takođe su uvek na najboljim pozicijama, jer puno ulažu marketing i posle "Grand kafe" je najprepoznatljiviji domaći brend.
- "Ulistavanje", odnosno naplata pozicije, postoji kod 45% velikih i srednjih trgovinskih kompanija u Srbiji i to kod onih kompanija koje imaju markete u centrima velikih gradova, ali i hipermarkete na obodu grada - kaže za "Novosti" Dragoljub Rajić.
Drugi razlog zašto postoji ulistavanje jeste što time velike trgovinske kuće nameću ozbiljnije kriterijume proizvođačima s kojima rade da pravovremeno dostavljaju nove količine robe, jer su oni koji plate ulistavanje najčešće i spremni da se dobro organizuju i ispoštuju sve rokove isporuke.
- Kada nema ulistavanja, mnogi proizvođači kasne u isporuci kada ponestane roba na zalihima u magacinima i onda određeni proizvod nedostaje, čime gube i trgovac i proizvođač - dodaje Rajić.
Prema rečima Gorana Kovačevića, generalnog direktora kompanije "Gomex", iz mnogih raloga trgovci naplaćuju poziciju u polici. Kroz nelojalnu konkurenciju, nekontrolisani uvoz domaće firme nemaju para za bolje pozicije, pa se sele na dno police, iako imamo dobre proizvode. Zbog monopolizacije tržišta taj trend će se nastaviti. Velike strane firme imaju timove koji obilaze maloprodaje i slažu robu, pa ako niste oprezni, za čas presele konkurenciju na dno police. To je pravi rat.
Presudan obrt robe
Pozicioniranje robe u samoj polici, odnosno na primarnoj poziciji, zavisi na prvom mestu od obrta tih proizvoda - objašnjava Olivera Ćirković, menadžer za komunikacije "Univerexporta."
- Visokoobrtni artikli su pozicionirani na najboljim pozicijama i sa najvećim udelom u pripadajućoj kategoriji. Ulaganje proizvođača u samo pozicioniranje je moguće, ali u kontrolisanom obliku, u smislu nenarušavanja osnovnih principa koji su usklađeni sa potrošačkom percepcijom i ono se uglavnom odnosi na dodatna pozicioniranja.
Top priče
27.03.2024. | Industrija, Saobraćaj, Finansije
Gradske linije na potezima 100 i 700, kao i još nekoliko linija koje prelaze preko Novog Beograda i Zemuna, definitivno će biti ustupljene privatnim prevoznicima. Danas se održava hitna telefonska sednica Privremenog organa grada, na kojoj je od 100 tačaka, najvažnija upravo ona koja se tiče Odluke o usvajanju predloga projekta javno-privatnog partnerstva u obavljanju javnog prevoza na pomenutim linijama. Nacrtom ove odluke predviđeno je
28.03.2024. | Finansije
Šta svaki menadžer treba da zna o finansijama poslovanja?
28.03.2024. | Finansije
eKapija+
28.03.2024. | Zdravstvo
Alkaloid pušta u pogon nov kapitalni projekat vredan 19,4 mil EUR
28.03.2024. | Zdravstvo
28.03.2024. | Agro
Noblewood Grupa: Ka novim horizontima sa osnaženim vrednostima
28.03.2024. | Agro
27.03.2024. | Turizam, sport, kultura
Hotel Crowne Plaza Beograd u novom ruhu
27.03.2024. | Turizam, sport, kultura
26.03.2024. | Turizam, sport, kultura
Hotel Zlatibor - Epicentar kongresnog turizma i omiljena destinacija za luksuzan porodični odmor
26.03.2024. | Turizam, sport, kultura
26.03.2024. | Industrija, Zdravstvo
Da li znate šta je menstrualno siromaštvo? - Veliki broj žena suočava se s ovim problemom
26.03.2024. | Industrija, Zdravstvo
Poslovne šanse
28.03.2024. | Vesti
Sremska Mitrovica oprema dečja igrališta
28.03.2024. | Građevina
U planu izgradnja groblja u Varni kod Šapca
28.03.2024.. | Građevina
28.03.2024. | Energija
Grad Novi Sad traži firmu za izradu programa i plana energetske efikasnosti za naredne godine
28.03.2024. | Energija
28.03.2024. | Građevina, Turizam, sport, kultura
U okolini Žagubice ulaže se u turističke kapacitete - Planira se gradnja apartmana
28.03.2024. | Građevina, Turizam, sport, kultura
28.03.2024. | Građevina
Kompanije iz Srbije mogle bi da učestvuju u obnovi infrastrukture i privrede Malavija posle poplava
28.03.2024. | Građevina
28.03.2024. | Agro, Građevina
Beo zoo vrt raspisao tender za rekonstrukciju dela krova, enterijera, fasade i dvorišta objekta za slonove
28.03.2024. | Agro, Građevina