Čari ekskluzivnog, ručno rađenog nameštaja - Primenjena umetnost i menadžerska veština objedinjeni u "ABBA design"

Preduzeće "ABBA design" osnovali su 2010. godine Jovana Dragićević (35) i Nemanja Radović (37) a već danas su među vodećim srpskim proizvođačima nameštaja u oblasti visokokvalitet ne proizvodnje. Ideja o stvaranju koma da nameštaja sa preciznošću i detalj nošću koje su prisutne prilikom izrade umetničkih dela, osnovni je postulat ove mlade firme. Stolovi i stolice, komode, fotelje, samo su deo do sada kreiranih kolekcija. Jovana i Nemanja, partneri u ovom poslu, sarađivali su i ranije na mnogim projektima, a onda su odlučili da pokrenu zajedničku kompaniju.

– Firma koja je prethodila "ABBA design"-u osnovana je 2006. godine – ABBA euro-shop, sa idejom da glavni biznis bu de preduzimački posao, projektovanje i izvođenje enterijera. U tom poslu smo se afirmisali u segmentu poslovnih enterijera, pa nam je tako prvi klijent bila "MK grupa", za koju smo radili više projekata, zatim "MV Investment", "Intermost", SBB. Takođe, radili smo za mnogo poznatih javnih ličnosti – kaže Nemanja Radović u razgovoru za "Ekonometar".

Pošto je već bio u poslu, Nemanja je uvideo da na našem tržištu postoji jedan nepopunjen prostor u sektoru opremanja enterijera. Naime, do tada su se sve ekskluzivnije stvari naručivale iz Italije, što se čekalo 60 do 90 dana i moralo je da bude avansno plaćeno. Otuda se i rodila ideja o kreiranju i proizvodnji luksuznog dizajniranog nameštaja u Srbiji. Kako je vremenom bilo sve manje posla oko enterijera, jer su u vreme krize ljudi sve manje ulagali u luksuz, energiju i fokus potpuno je prebacio na dizajn i proizvodnju nameštaja.

"ABBA design" trenutno ima petoro zaposlenih u Beogradu. Jovana je diplomirala na Akademiji primenjenih umetnos ti u Beogradu, odsek za dizajn enterijera i nameštaja, i u firmi je zadužena za kreativni deo, dok se Nemanja, ekonomsta po struci, posvetio organizaciji i menadžerskim poslovima.

– Glavni proizvodni pogon, srce proizvodnje, nalazi se u Gruži kod Kragujevca, i tu naše proizvode dovodimo da sa vršenstva. Tapetarski pogon se nalazi u Rušnju, kao i livnica koja po našem dizajnu izliva kalupe, ručke i ukrase za nameštaj, dok u Mrčajevcima imamo specifičnu proizvodnju koja se bavi samo izradom nogica za nameštaj. To su četiri porodične manufakture koje smo uposlili i povezali, sa idejom da srpski tradi cionalni način izrade nameštaja plasiramo u internacionalne okvire.

Prilikom odabira sirovina za proizvodnju koriste isključivo najkvalitetnije materijale. Sirovine najvećim delom nabavljaju u Srbiji i insistiraju da to budu materijali poreklom iz naše zemlje. Razlozi su praktični – Srbija ima jako dobre ugovore o bescarinskoj trgovini sa Evropskom unijom i sa Ruskom Federacijom, tako da je sva roba, kojoj može da se dokaže preferencijalno srpsko poreklo (više od 51 odsto domaćih sirovina), oslobođena carina. Pojedine materijale, kod kojih je ponuda ograničena, uvoze iz inostranstva, na primer mebl štof ili specifični okovi stižu iz Nemačke.

– Cena našeg nameštaja je u skladu sa kvalitetom i pristupačna je samo određenom premijum segmentu kupaca. To je i naša ciljna grupa. Naravno da to nije bila ideja od samog početka, ali kako su nastajali proizvodi shvatili smo gde nam je mesto. Jovanin i moj senzibilitet u kombinaciji, streme samo ka najvišem i tako se i desilo da je nameštaj koji smo proizveli najvišeg kvaliteta, fenomenalnog dizajna, ali i veoma skup u samoj proizvodnji, s obzirom na to da je reč uglavnom o ručnom radu. Shodno tome je i formiran visok nivo cena u samoj prodaji. Ipak, nikada se nismo dvoumili u tom smislu, jer je naš rad nešto sasvim drugačije od svega na tržištu – ističe Radović.

Osnovna ideja "ABBA design"-a uopšte nije bila da funkcioniše na domaćem tržištu, fokus je bio na kreiranju i izradi kvalitetnog luksuznog nameštaja i prepoznatljivog brenda koji bi plasirali u inostranstvo.

– Naš masterplan je da ostvarimo internacionalnu prodaju na najvišem nivou. Na tu temu smo počeli saradnju sa sa lonom nameštaja "Lusso", koji se bavi prodajom najekskluzivnijeg italijanskog nameštaja. To je najeminentniji salon u Srbiji koji prodaje isključivo italijanski nameštaj, ali se njihov direktor uverio u kvalitet i dizajn našeg nameštaja, pa je predložio da plasira i naše proizvode. Inače, prodaja i na srpskom tržištu ide veoma dobro.

Saradnja sa salonom "Luso" traje nešto više od godinu dana, a kako je "Lusso" glavni distributer italijanskog nameštaja i u Crnoj Gori, ABBA design se plasirala i na ovo tržište, sa sjajnim rezultatima. Tamo je veliko prisustvo ruskog kapitala, a kako u razgovoru za "Ekonometar" kaže Jovana Dragićević, "ABBA design" svojim kvalite tom i cenom i teži upravo tom tržištu.

– Zato nam je veoma značajno učešće na sajmu u Moskvi, koji je jedan od najelitnijih i najposećenijih uz Milano i Keln, gde smo uz podršku SIEPA-e izlagali od 18. do 22. novembra. Bio je to naš prvi sajam i prošli smo izuzetno zapaženo. Dobili smo potvrdu i od kupaca da je nameštaj, koji smo pripremali skoro četiri godine, adekvatnog kvaliteta i dizajna – kaže Jovana o nastupu u Moskvi.

Plasmanu u inostranstvo prethodila je ozbiljna organizacija celog preduzeća, odnosno proizvodnje, ozbiljan dizajn i ponuda, a veliku pažnju posveti li su i marketinškom pristupu. Mi ne pravimo samo nameštaj, mi gradimo brend! Pošto smo želeli samo najkvalitetnije morali smo dosta i da uložimo – od informativnog, modernog i kreativnog veb sajta, preko kataloga i svih ostalih pratećih materijala. U toj potrazi došli smo do Petra Vujanića koga smatramo najboljim fotografom u Srbiji, a koji je i režiser, scenograf, snimatelj i marketinški stručnjak. Izrada našeg marketinškog fotomaterijala više je ličila na snimanje filma! Petar nam je postao veoma dobar prijatelj i mnogo nam je pomogao u razvoju vizije naše firme – slažu se Jovana i Nemanja.

S obzirom na ručni rad i ograničenost proizvodnje, "ABBA design" se odlučila za još jedan marketinški potez – limitirali su serije, tako da će svaki komad bit proizveden u samo 100 jedinica. Numeracija je na ručno graviranim metalnim pločicama koje su utisnute u svaki proizvod, sa nazivom i serijskim brojem, a uz to kupci dobijaju i internacionalne sertifikate u vidu personalizovanih, crnih, embosiranih PVC kartica, po uzoru na najveće svetske proizvođače.

– U firmu je dosad uloženo mnogo novca, a nikada nismo koristili bankarske kredite. Jedina podrška koju smo dobili je od Nacionalne agencije za regionalni razvoj (NARR), za implementiranje softvera za unapređenje konkurentnosti, i od SIEPA-e za učešće na sajmu u Moskvi. Sve ostalo su naša sredstva. Žrtvovali smo se za ovaj naš cilj, ali smo si gurni da je to pravi put, s obzirom na to da već ostvarujemo zavidan profit. Uvereni smo da ćemo već u 2014. godini poslovati sa ogromnim uspehom.

Pored osnovne proizvodnje i individualnih projekata, "ABBA design" želi da se usmeri i na opremanje malih ekskluzivnih butik hotela. Smatraju da je hotelijerstvo jedna od grana u ekspanziji i zato razvijaju hotelski program kojim će pokušati dodatno da unaprede poslovanje.

– Planiramo da podignemo kapacitet proizvodnje i razgranamo našu distributersku mrežu. Nastavićemo da zapošlja vamo mlade, talentovane dizajnere i zanatlije. Želimo da napravimo zdrav, dugoročan biznis koji neće zavisiti od političke i ekonomske situacije u državi, već samo od nas, naše kreativnosti i naših kvaliteta – zaključuju Jovana Dragićević i Nemanja Radović u razgovoru za "Ekonometar".

Individualni projekti

Opredelili smo se da negujemo i takozvanu "custom-made" opciju za VIP klijente, gde oni mogu sa nama da se dogovaraju oko detalja prilikom izrade nameštaja ili opremanja enterijera. U Rusiji smo već radili nekoliko ovakvih projekata i klijenti su bili veoma zadovoljni. Negujemo i sektor individualnih projekata, pored standardne proizvodnje i dizajna, jer je tu i mnogo veći izvor zarade.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Ekonometar". Poziv na pretplatu www.nirapress.com )

ABBA DESIGN BEOGRAD

MK Group d.o.o. Beograd

Inter-most a.d. Beograd (Vinci)

SBB d.o.o. Beograd

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza SIEPA

Nacionalna agencija za regionalni razvoj

M&V investments ad Beograd

Jovana Dragićević

Nemanja Radović

dizajnirani nameštaj

stolovi

stolice

komode

fotelje

luksuzni nameštaj

ekskluzivni nameštaj

dizaj enterijera

Luso

Lusso

Petar Vujanić