Neil Sloam, generalni direktor "Brian lack & Co" - Iz Londona donosimo najbolja iskustva na beogradsko tržište luksuznih nekretnina

Neil Sloam

Kako izdati luksuzni stan u Velikoj Britaniji, a kako u Srbiji? Za koje nekretnine u Londonu su zainteresovani srpski investitori? Gde je smešten redak dragulj na tržištu nekretnina Beograda? Da li proleće donosi skuplje kvadrate? O svim ovim pitanjima razgovarali smo sa Neil Sloamom, generalnim direktorom kompanije "Brian Lack & Company" iz Velike Britanije, koja već više od pola veka uspešno posluje na britanskom tržištu, a u Srbiji su počeli da rade od pre dve godine.

- Kroz dosadašnju tradiciju poslovanja na tržištu Velike Britanije, primarno smo se opredelili za centralne londonske lokacije sa nastojanjem da našim ekskluzivnim klijentima pružimo vrhunsku i kvalitetnu uslugu iz oblasti rezidencijalne i komercijalne prodaje nepokretnosti, izdavanja i kao i u oblasti upravljanja nekretninama. "Brian Lack and Company" je uvek bila agencija koja je nudila više. Uvek smo se trudili da sa velikom pažnjom slušamo želje klijenata i da se prilagodimo njihovim potrebama. To je rezultiralo mnogobrojnim zadovoljnim klijentima i nakon decenija uspešnog poslovanja, mogao bih da kažem da je nam je to zaista najveća satisfakcija – kaže Sloam na početku intervjua za "eKapiju".

eKapija: Kako ste odlučili da otvorite kancelariju u Beogradu?

- Iako Beograd možda ne poseduje prestiž Londona u globalnom smislu, u regionalnom smislu ga svakako poseduje. Kroz istoriju poslovanja kompanije često se dešavalo da su uspeh i realizacije mnogih projekata u Velikoj Britaniji često bile povezane sa Srbijom. Naša kancelarija u St. John’s Wood-u je najpre započela saradnju sa Srbima koji su želeli da investiraju na tržište Britanije i kao posledica rasta interesovanja, a samim tim i obima ulaganja, njihova interesovanja za investiranje su se proširila i na Knightsbridge. Preporuke tih ljudi sa ovih prostora su nas ohrabrile da otvorimo kancelariju u Beogradu. Smatramo da je Beograd grad velikih mogućnosti i da predstavlja atraktivnu destinaciju za strana ulaganja. Svakako smo svesni da ovde postoje problemi kao i u bilo kojoj zemlji sa turbulentnom prošlošću, ali ako uzmete u obzir visoki obrazovni nivo njenog stanovništva, pristupačnu radnu snagu i generalno prijateljski nastrojen srpski narod, Srbija ima sjajan potencijal.

eKapija: Fokusirani ste na tržište luksuznih nekretnina. Kakvu situaciju u tom sektoru ste zatekli kada ste došli u Srbiju?

- Iskreno, moram priznati da sam bio prijatno iznenađen konceptom stanovanja i enterijerskim i eksterijerskim rešenjima mnogih luksuznih rezidencijalnih objekata u Beogradu. U tom smislu Beograd definitivno parira svetskim metropolama.

eKapija: Koja iskustva donosite u Beograd? Kojim novinama ćete doprineti ponudi na tržištu nekretnina u Srbiji?

- Tržište nekretnina Srbije se dosta razlikuje od tržišta u Velikoj Britaniji. Ipak, s obzirom na naše dugogodišnje iskustvo bavljenja ovim poslom i pre svega profesionalnom pristupu i radu, zadovoljstvo mi je da u vašu zemlju donesem jedan potpuno novi koncept poslovanja i da modele koje su potvđeni kao delotvorni primenim i u ovdašnjoj praksi.

eKapija: Koji su do sada Vaši poslovni rezultati u Beogradu?

- Za ovo kratko vreme koliko "BL&CO" posluje na tržištu Srbije, možemo se pohvaliti zavidnim rezultatima. Ostvarili smo nekoliko velikih projekata od kojih bismo svakako izdvojili luksuzni rezidencijalni objekat u Ulici generala Nikodija Stefanovica na Dedinju sa četiri zasebna apartmana. U pitanju je sasvim redak dragulj u aktuelnoj ponudi onoga što se u Srbiji može ponuditi stanarima sa najvišim zahtevima. Projekat od idejne skice do kompletnih enterijerskih rešenja potpisuje Elena Karaman Karić, osnivač i glavni dizajner "Lorca Design" kompanije koja posluje po principu "ključ u ruke". Buduće stanare u apartmanima čeka sve, kao u hotelu sa šest zvezdica od peškira i posteljine od najfinijeg egipatskog pamuka do "Parott" zvučnika sa potpisom Filipa Starka.

Možemo se pohvaliti odličnom saradnjom sa mnogobrojnim ambasadama, stranim i domaćim kompanijama. Takođe, veoma smo zadovoljni činjenicom da kupci iz Srbije prepoznaju naše namere, kao i težnjom stranih kupaca da u nama pronađu pouzdanu kompaniju koja će im u svakom trenutku obezbediti pravu informaciju, kvalitetnu uslugu i sigurnost pre svega.

eKapija: Kako se sada kreću cene luksuznih nekretnina u Beogradu?

- Cene luksuznih nekretnina su u Srbiji u prethodnom periodu bile relativno stabilne, s obzirom na celokupnu situaciju i krizu na svetskom tržištu. Svedoci smo da je u Beogradu lokacija od presudnog značaja i da je ona ta koja diktira cenu nepokretnosti na prvom mestu. Najviša prosečna cena kvadrata je i dalje u beogradskim opštinama Stari grad, Savski venac, Vračar.

eKapija: Osim ulaganja u Srbiji, nudite mogućnost srpskim investitorima da ulažu i u nekretnine u Velikoj Britaniji. Koje su Vaše ideje za srpske investitore koje ćete sledeće nedelje predstaviti na BelRE sajmu u Beogradu?

- Osnovna ideja naše kompanije jeste da se poveže tržište Srbije sa tržištem Velike Britanije i Rusije, gde smo nedavno otvorili još jedno naše predstavništvo. Iako je sadašnja situacija loša širom sveta, cene nekretnina u centralnom Londonu svakodnevno su u porastu zbog velikog obima stranih investicija, kao jedan od načina za sigurno ulaganje sredstava. To je naravno povoljan trend za sve Srbe koji zele da investiraju iz minimalni rizik. U prilici smo da zainteresovane investitore povežemo sa timom iskusnih stručnjaka, domaćim kao i privatnim bankama širom sveta koje imaju mogućnost finansiranja u inostranstvu, povezivanje sa "off shore" kompanijama, uz adekvatno savetovanje.

eKapija: Na kakvu reakciju kompanija u Srbiji ste naišli kada je reč o ulaganju u Veliku Britaniju? Za koje nekretnine su Srbi najviše zainteresovani?

- U Srbiji smo dočekani sa velikim oduševljenjem, iako je naša odluka da se u ovom trenutku odlučimo na otvaranje kancelarije u Beogradu mnogima bila iznenađujuća, s obzirom na trenutne okolnosti i situaciju u svetu. Iskusto nam je pokazalo da je imovina uvek dobitna investicija, pogotovo kada se radi o ulaganju niskog rizika te su klijenti često spremniji da ulažu u nekretnine radije nego da drže novac u banci. Nasi investitori su pretežno zainteresovani za nekretnine koje im mogu dugoročno doneti prihode, te se često odlučuju za kupovinu objekata koje nakon renoviranja privode odgovarajućoj nameni.

eKapija: Bilo je reči da će proleće doneti skuplje kvadrate kada je reč o ceni stanova u Beogradu. Kakve su Vaše prognoze?

- Aktuelna ekonomska kriza je uspela da nam priredi razna iznenađenja, što se naravno reflektovalo i na tržište nekretnina. Što se tiče tržišta u Srbiji, kada je reč o stranim i domaćim investitorima podjednako, ja to vidim kao jednu reč, "prilika". Osim toga, verujem da će Srbija ubrzo ući u EU. Kako nam to istorija pokazuje, nakon toga, obično sledi rast cena, kako kod komercijalnih, tako i kod nekretnina stambenog sektora. Vremena su teška za sve i 2013. će bez sumnje biti teška. Ako imate sredstva, smatramo da je ovo najbolji trenutak za ulaganje jer se u Srbiji cene sada nalaze u trendu blagog pada, a to će se svakako promeniti.

Suzana Obradović