(Aleksandar-Jon Stefan)
U prvoj polovini avgusta srpsko tržište oglašavanja na Internetu dobiće novu konkurentsku mrežu - "ZepterADS". Reč je o kompaniji u sastavu "Zepter International"-a, koja je nastala ulaskom firme "WebGazda" u "Zepter" grupu, sa idejom da uz određene inovacije pokrije sve modele i oblike oglašavanja na Internetu.
Krajem ove ili početkom sledeće godine planirana je internacionalizacija samog sistema u svih 40 zemalja gde "Zepter" grupa posluje.
Aleksandar Jon Stefan, osnivač "WebGazde", a sada dvadesetprocentni vlasnik i direktor "ZepterADS"-a, u razgovoru za "eKapiju" kaže da su za funkcionisanje ovakvog sistema neophodni kvalitetni mediji i oglašivači.
- Cela mreža se sastoji od sajtova odnosno oglasnog prostora koji mi iznajmljujemo od određenih sajtova, a taj prostor dalje ustupamo za određenu naknadu našim oglašivačima, za šta oni plaćaju određenu svotu novca. Mi smo tu da balansiramo između medija i oglašivača, da posredujemo ono što su "on-line" mediji nama odobrili kao prostor a naši oglašivači mogu to da koriste. I jedni i drugi su u jednakoj meri bitni, ukoliko nema medija, nema oglašivača i obrnuto: nema ni oglašivača bez kvalitetnog medijskog prostora, a tu je naša uloga ključna. Mediji će partnerstvom sa "ZepterADS" komercijalizovati ono što dosad nisu mogli ili stigli, a oglašivači će dobiti šansu da svoje kampanje lansiraju na web u liderskom okruženju i po uslovima koji su povoljni. Kreativne kampanje i tzv. premijum kampanje zasjaće u punom sjaju i na Internetu.
eKapija: Šta je novo što "ZepterADS" donosi na tržište?
- "ZepterADS" se sastoji od 4 strateška proizvoda: baneri, tekstualni oglasi, video-oglasi i in-tekst oglasi. Video oglasi su potpuna premijera na srpskom tržištu, s obzirom da su video kampanje postojale i ranije ali samo na zahtev klijenta, a ne u smislu organizovane mreže - pružaoca usluga za distribuciju promotivnog video sadržaja. Naša ideja je da uverimo oglašivače da mogu reklamu koji imaju na TV-u da pretoče na Internet, da to košta daleko manje nego na televiziji, i da imaju daleko merljivije efekte. "ZepterADS" će ponuditi korisnicima popularne mogućnosti oglašavanja a ne samo jednu vrstu oglasa kojom bi bili ograničeni. Mogućnosti oglašavanja i plaćanja za oglase kreirani su u skladu sa potrebama korisnika. Isti pristup primenili smo i na partnersku mrežu: gledali smo da napravimo paket proizvoda koji bi stavili na raspolaganje, a korisnik može da izabere ono što mu treba.
eKapija: Kakve su razlike između četiri strateška proizvoda i kako funkcioniše sistem naplate?
- Tekstualni oglasi imaju dve opcije: prva su oglasi u obliku teksta, a druga opcija su tekstualni oglasi sa slikom. Do sada je poznata, žargonski rečeno, "kockasta" slika 120x90, a mi donosimo inovaciju na tržište uvodeći veličinu 230x40 što će imati oblik pravougaonika.
Baneri su slikovni oglasi, standardizovani po IAB standardima. Uz to, postoji mogućnost "rich media", odnosno da baner bude interaktivan, da se u njemu nalaze Java, AJax, formular za ostavljanje podataka i sl. Tu su i oglasi u obliku video materijala, a in-text je oglašavanje u samom tekstu, a ne nakon ili pored njega. "ZepterADS" sistem podvlači određenu ključnu reč koju je oglašivač odabrao u samom tekstu na nekom sajtu i tu plasira reklamu. Cene oglasa određuje sam korisnik na osnovu bidovanja, odnosno licitacijom. Postoje minimalne cene koje su mediji zahtevali, ali se razlikuju od sajta do sajta. Krajnju cenu određuje tržišna utakmica tj. ponuda i tražnja, jer će od zavisnosti od tražnje za određenom pozicijom, određenim sajtom, određenim ključnim rečima, zavisiti i cena. Imamo tri modela naplate, po kliku, po prikazu i flat rate. Prva dva su uobičajena svuda, a treći je nov i podrazumeva naplatu na dnevnom nivou gde se oglašivaču u toku dana ne naplaćuju ni prikazi ni klikovi. Verovatno se pitate kako sajtovi zarađuju? Novac koji oglašivači uliju u kampanje delimo u odnosu 50-50 sa partnerima. Svaki sajt kome budemo dovodili oglašivače ima garantovanu polovinu sume koja se uloži u promociju na tom sajt, nikako manje. Ukoliko neko ima potrebu da se istovremeno sa zarađivanjem preko "ZepterADS" i oglašava, stimulišemo to bonusom od minimum 20%.
eKapija: Koliki je udeo "on-line" oglašavanja u Srbiji?
- "On-line" oglašavanje u Srbiji je i dalje manje nego offline oglašavanje, ali ne može još dugo biti tako. U 2010. u online oglase uloženo je oko 6 mil EUR što je jako malo ako se uporedi sa recimo TV oglašavanjem za koje je izdvojeno nekoliko stotina miliona eura. Najrazvijenije tržište "on-line" oglašavanja u Evropi je Engleska, dok je Poljska tržište koje najbrže raste u ovoj oblasti. Tržište "on-line" oglašavanja u Srbiji postoji nekih desetak godina, a nadam se da sa aktivacijom IAB, organizacije koja se bavi standardima na internetu i podacima vezanim za naš sektor, ova vrsta podataka a time i rast tržišta, će biti neosporni i postojaće stalan dotok svežih informacija. Isto važi za Gemius.hr koji se udružio sa audit organizacijom ABC. Od januara 2012. godine neće biti nikakve dileme i gledanja u pasulj kada je reč o kampanjama, rezultatima, broju posetilaca na sajtovima.
eKapija: Koje su prednosti oglašavanja na Internetu?
- Oglašavanje na Internetu je revolucija po meri današnjih konzumenata - neće da budu svaki čas prekidani u onome što rade, ne žele agresivnu reklamu. Žele da im se umesto jedne poruke (koja je obično "mi smo najbolji, kupi kod nas") serviraju racionalni razlozi za kupovinu. Današnji potrošač želi da bude slobodan, da može da bira, da poredi cene. Na Internetu je sve ovo moguće jer internet promocija ostavlja prostora i za edukaciju, i podsećanje, i transfer informacija i emocija od koga zavisi odluka o kupovini. Sve je više kupovno vrlo sposobnih ljudi "on-line". Čak i oni koji gledaju televiziju, istovremeno su na twitteru i komentarišu to. Za određene grupe ljudi tv reklama neće nestati, ali je za neke druge iščezla odavno, odrekli su se konvencionalnih medija i do njih nema drugog puta sem kroz web. "ZepterADS" krči taj put. I nije sam na njemu, nije tržište toliko nevažno i malo pa da bude prazno.
Drugo, sa tehničke strane kod internet kampanja svaki korak korisnika se može pratiti, što je u tradicionalnim medijima nemoguće. Emitovanjem reklame na televiziji se ne može pratiti ponašanje korisnika kao na internetu. Na internetu postoje tzv. postklik analize koje mogu dati vrlo precizne podatke što se tiče ponašanja nekog korisnika nakon posete sajtu tj. klika na određenu reklamu. Bukvalno može da se izmeri i sazna kada je kupac stavio proizvod u korpu. Ne moraju samo na televiziji postojati skupe kampanje koje bi bile dobre i efikasne. Isto to može da se uradi i na Internetu. Uz laserski precizno određivanje ciljne grupe, pristupačnu cenu kampanja i sve veći odziv kod online populacije, samo onaj ko je sišao s uma može još da se pravi da web ne postoji. Čini mi se da je i seniorima u korporacijama to odavno jasno. Možda ne znaju tačno KAKO ali znaju ZAŠTO treba da koriste Internet kao medij za promociju.
eKapija: Kako mogućnost da se sve precizno prati i meri utiče na oglašavanje?
- Logično je što se učešće Interneta u samim budžetima povećava, međutim taj trend u prethodnim godinama u Srbiji nije bio značajan, ali se sada stvari menjaju. Možda zbog ekonomske krize, s obzirom da je oglašavanje na Internetu jeftinije u odnosu na ostale vidove reklamiranja. Nadamo se da će podaci postklik analiza biti korisni za sve oglašivače kako bi svoje budžete rebalansirali i veći deo budžeta za oglašavanja pretočili na Internet. Ne verujem da to dovodi i do smanjenja broja oglasa u drugim medijima jer osim štampanih medija nigde drugde kriza nije pogubno delovala. Činjenica je da ima veći broj online kupaca u Srbiji poslednjih godina i da se postepeno sve veći budžeti odvajaju za Internet, dok firme koje se nikada nisu oglašavale na mreži sada to čine. Stidljivo je to i lagano, ali imamo mi strpljenja, nećemo nestati.
eKapija: Kakav je odnos između broja klikova i prodaje s obzirom da na oglase na Internet stranicama klikću i nezainteresovani i znatiželjni a ne samo potencijlani kupci. Kako se postiže fokusiranost na određene ciljne grupe?
- Gledamo da se svaki oglas isporuči samo određenoj ciljnoj grupi korisnika, ciljajući ljude koji potencijalno mogu biti zainteresovani za određeni proizvod. Na osnovu toga gde bi bio najveći procenat stvarno zainteresovanih krajnih kupaca nekog oglašivača određuju se ključne reči, sajtovi, kanali i tome slično. Dobra strana "ZepterADS" je da postoje različiti vidovi targetiranja, od sajtova preko kanala na samim sajtovima, do targetiranja putem ključnih reči. Takođe uvodimo dve nove vrste targetiranja na tržište: targetiranje po pregledaču (browser) i targetiranje po operativnom sistemu. Ovo omogućava da oglašivači svoje zahtevnije kampanje isporuče samo korisnicima koji zaista mogu da ih vide, čime se izbegava nepotrebno plaćanje kampanja koje niko ne vidi, jer recimo nisu prilagođene starosti njegovog računara, sporo se učitavaju, pa posetilac sajta ode sa te stranice pre nego što mu se kampanja prikaže. Tako, na primer, korisniku se servira jako zahtevna kampanja, poput banera koji u sebi ima flash ili zahteve tehničke prirode, a korisnik ima računar koji je star 15 ili više godina i ne može da reprodukuje to. Na osnovu toga mi sortiramo korisnike koji imaju računare koji mogu bez problema da izdrže takve sadržaje i isporučujemo mu samo one kampanje zbog kojih njegov PC garantovano neće štucati i kočiti se. Dakle, možemo da odaberemo manju grupu korisnika i da samo njima predstavimo tu reklamu kako bi ona imala što bolji efekat, odnosno odnos uloženo-dobijeno. U svim ovim aktivnostima mislimo na oglašivača - da on dobije maksimum. I na korisnika - da mu reklama bude prijatno a ne zamorno iskustvo.
eKapija: Kreativna rešenja u "on-line" oglašavanju su uglavnom rađena kao kopije materijala za štampu i TV. Zbog čega je tako i kako to utiče na efekte oglašavanja?
- Velike kampanje, odnosno klijenti, obično tako nešto sami traže. To je sasvim dobra ideja, jer kada šetate ulicom i vidite bilbord, jednu boju-jedno grafičko rešenje, vi ćete to hteli-ne hteli zapamtiti. A kad se slično grafičko rešenje pojavi i dok gledate omiljenu emisiju na televiziji u reklamnom bloku ili listajući dnevne novine ili neki magazin pa još i na Internetu, setićete se da ste ga već videli. To je psihološki momenat koji se postiže kod krajnjeg korisnika. Kod intenzivnih kampanja dovoljno je da date samo prvu sliku neke reklame i korisnik će prepoznati o kom brendu se radi. Reč je o jačanju svesti korisnika o nekom brendu, odnosno njegovo samopozicioniranje. Tako da je to dobro i ne guši kreativnost čak je i cilj da nešto što se na početku prikazuje na TV-u nađe i na Internetu i to u gotovo istom obliku u kojem je prikazano na televiziji ali sa dodatnim informacijama koje se samo na webu mogu naći i za koje na televiziji nema mesta - katalog proizvoda, cene, saveti, kontakti, mapa prodavnica, itd. Kada bi sve to stavljali u tv reklame, to niko živ ne bi imao strpljenja da pogleda.
eKapija: Kakva je budućnost "on-line" oglašavanja, šta možemo da očekujemo?
- Verujem da je 2012. preokretna godina jer sve više ljudi poseže za Internetom, i iz mog ličnog iskustva, ljudi koje sam pre dve godine ja zvao da se oglašavaju na Internetu, sada sami žele tako nešto! Verujem da će u bliskoj budućnosti Internet doći do tačke da može da se uporedi sa printom ili TV oglašavanjem što je san snova svih onih koji imaju neki Internet biznis. Već sada ljudi koji rade posao online nikada nisu stisli ruku svom klijentu, nikada ga nisu uživo sreli. Svet je sve manji, i svi smo hiperkonektovani. Zato za online reklamu zapravo nema granica.
I.B.
| 
| 
