Obuka: PLANIRANJE PRODAJE, Beograd 23-24. februar 2011. - MCB-Menadžment Centar Beograd

PLANIRANJE PRODAJE
23-24 feb
490€ + PDV


Kome je namenjen?
• Namenjen je svima koji planiraju prodaju
• Menadžerima prodaje, direktorima prodaje, komercijalnim direktorima, supervizorima
• Veoma je koristan svima koji žele da unaprede veštine planiranja

Sadržaj
Kako se dolazi do rezultata u prodaji?

Biznis plan za celu kompaniju.

Biznis plan za sektor prodaje.

Korak 1: Pripema
• Cilj sastanka
• Informacije o kupcima
• Analiza prethodne posete
• Karton kupaca (CRM)
• Banka pitanja

Alati za planiranje prodaje.
• SWOT analiza
• BCG matrica
• Planiranje poseta
• Koeficijenti transformacije
• Kategorizacija kupaca
• ABC/1-2-3 matrica
• mix Kupaca / mix Proizvoda
• Cost of Call
• Pipeline
• Planiranje kompetencija prodavaca

Alati za planiranje prodaje u Excelu

Koristi za Vas i Vašu organizaciju
• Naučićete praktične alate za planiranje prodaje

Dužina treninga
• 2 dana




MCB-Menadžment Centar Beograd
11050 Beograd, Ustanička 189 / II
T: +381 11 3047 126
M:+381 63 7004 518
E: mcb@eunet.rs
W: http://www.mcb.rs