Training: Sales Management, Belgrade 24-25 February, 2011 - MCB-Management Center Belgrade

MENADŽMENT PRODAJE
24-25 feb
390€ + PDV


Kome je namenjen
• Namenjen je onima koji rukovode prodajnim timovima
• Menadžerima prodaje, direktorima prodaje, komercijalnim direktorima
• Veoma je koristan svima koji žele da unaprede veštine stvaranja i vođenja prodajnih timova, posebno prodavcima koji se spremaju za menadžere prodaje

Sadržaj
Uloga menadžera prodaje
- šta je posao menadžera
- aktivnosti menadžera prodaje
- upravljanje ciljevima

Planiranje prodaje
- SWOT
- 5-sila
- ABC/1-2-3
- mix Kupaca / mix Proizvoda

Prodajni tim
1. Selekcija
- posao prodavca
- oglašavanje
- testiranje
- Intervju
- konačan odabir
2. Obuka i razvoj
- obuka prodavaca
- profesionalna orijentacija prodavca
- obuka prodavaca
- ocenjivanje rada prodavca
- razvoj prodavca
3. Rukovođenje
- rukovođenje timom
- organizacija
- delegiranje
- kontrola
- prodajni sastanci; individualni razgovori
4. Nagrađivanje
- Maslovljeva teorija potreba
- sistemi nagrađivanja prodavaca
- novac kao motivator
- uspeh prodajnog tima

Finansije i prodaja

Koristi za Vas i Vašu organizaciju
• Razumećete mogućnosti uticaja na prodajni tim
• Naučićete kako da prodavce selektujete, razvijate, i usmerite ka ostvarenju prodajnih ciljeva
• Ojačaćete veštine vođenja, motivisanja, delegiranja i unapređenja vašeg prodajnog tima

Dužina treninga
• 2 dana.




MCB-Menadžment Centar Beograd
11050 Beograd, Ustanička 189 / II
T: +381 11 3047 126
M:+381 63 7004 518
E: mcb@eunet.rs
W: http://www.mcb.rs