CBA - Nacionalni lanac udružene trgovine Srbije - decembar 2005

CBA – NACIONALNI LANAC UDRUŽENE TRGOVINE SRBIJE (decembar 2005)

REGIONALNA ZASTUPLJENOST

Jedanaest regionalnih centara CBA - Nacionalnog lanca udružene trgovine Srbije, sa svojih skoro hiljadu maloprodajnih objekata, pred kraj 2005. godine prostorno pokriva oko 60 odsto državne teritorije. To je rezultat za manje od godinu dana rada na terenu. Postoje i regioni u kojima CBA nije dovoljno zastupljen, pa će akcenat u budućem radu biti stavljen na njih. Sledeća dva nova Regionalna centra instaliraće se pred kraj 2005, a kao poseban cilj - grad Beograd - biće u fokusu CBA već početkom sledeće godine.

KONCEPT CBA

Profit koji se ostvaruje u objedinjenoj nabavci robe i poboljšavanje uslova u ovom segmentu samo su početni koraci u sprovođenju strategije CBA za osvajanje tržišta Srbije. Izgrađen koncept, na čijem će se doslednom sprovođenju insistirati, podrazumeva sledeće segmente: jedinstvena poslovna politika na nivou čitave alijanse; čvrst i korektan stav prema dobavljačima; još čvršći i korektniji prema regionalnim centrima i pridruženim članovima; unificiran nastup prema krajnjem potrošaču; brzina reagovanja na tržištu; nužna profitabilnost i solventnost svih učesnika u lancu; snažan marketing sa posebnim akcentom na akcijske prodaje.

DOMAĆA ROBA U CBA

Još prilikom formiranja, alijansa CBA se opredelila da sedamdesetak procenata robe u prodajnim objektima bude domaćeg porekla. Procena je da će naši proizvođači u konceptu CBA prepoznati svoj interes za jednim takvim kanalom prodaje do krajnjeg potrošača. Kao i da taj naš kupac ima izgrađenije navike kada je u pitanju roba domaćeg porekla. Ispravnost i ekonomsku opravdanost takvog opredeljenja, potvrđuju rezultati u 2005. godini. Najveći rast prometa CBA ima baš na domaćoj robi, prvenstveno kod konditorskih proizvoda. Kod svih tih proizvođača trostruko je veći rast prodaje od njihovog prosečnog rasta.

ROBNE MARKE CBA

Razvoj sopstvene robne marke je preuzeto iskustvo svih svetskih trgovinskih lanaca. Sa ciljem unapređenja svojih aktivnosti i nastojanjem da u potpunosti zadovolji želje potrošača i zahteve tržišta, na ovaj način CBA je u mogućnosti da razvija jake, ekskluzivne marke kako će se razlikovati od konkurenata. I u domaćim prilikama, alijansa trgovaca je veoma konkurentan proizvođač potrošnih dobara i odgovarajući partner proizvođačima, domaćim i multinacionalnim. Jestivo ulje je bilo probni artikal koji je novembru prodat u količini od milion litara. To je posao od milion evra mesečno. U toku su pregovori za narednu godinu, a plan je da ih do kraja 2006. bude stotinak.

POSLOVNA 2006.

Pored razvoja robnih marki, strateški ciljevi grupacije CBA na teritoriji Srbije su širenja mreže Pridruženih članova i novih Regionalnih centara. Tu je i zajednički uvoz za potrebe alijanse jer su analize pokazale da na plasmanu centara CBA egzistira polovina uvoznika robe široke potrošnje. Ulaganje u ljudske resurse ići će u pravcu merčendajzinga i rada na terenu, u čemu će se dodatno osposobljavati Regionalni centri. Za kraj 2006. godine predviđena je prva velika zajednička investicija u objekte, koja je kao projekat u fazi razrade. U sledećoj godini će čitav CBA lanac biti povezan u jedinstven informacioni sistem, kada će se stvoriti svi neophodni uslovi da firma, koja pretenduje na promet od milion evra dnevno, može efikasno da funkcioniše.

MOTIVI ZA PRIDRUŽENJE CBA

Lord Gledstoun, najveći britanski političar devetnaestog veka, izrekao je čuvenu misao: “Ne postoje stalni prijatelji i stalni neprijatelji. Postoje samo stalni interesi!” CBA nije emotivno vezana skupina slučajnih partnera, već društvo uspešnih firmi integrisano na bazi interesa. I sa interesom da njihovi interesi budu zaštićeni i da traju. Ljudi se udružuju iz interesa ili iz straha. A obično ima i jednog i drugog. Što više bude interesa a manje strahova, to će rezultat biti bolji. CBA svima predočava multiplikovane interese, ali ko se plaši ostaje zatvoren u svoju radnju ili fabriku, zamandaljenih vrata i prozora. Kada ih prvi put bude otvorio, videće da na tržištu za njega više neće biti ničega.