|
Od D.R.Gilberta, autora "Arene prodaje", knjige koja je za kratko vreme nametnula kao priručnik komercijalne komunikacije stiglo je novo delo. "Prodajni ring" je nastavak "Arene" i u njoj možete pronaći nove tehnike prodaje.
Neke od tema koje su obrađene u ovom nastavku su: da li ubeđujete ili uveravate vaše kupce, koje forme pisane prodaje daju najveće rezultate, kako postupati u komunikaciji sa različitim tipovima kupaca, najčešći problemi i izgovori u prodaji...
Knjiga je podsticajna i daje praktična rešenja velikom broju ljudi koji su se već oprobali kao manje ili više uspešni, ali i početnicima, jer je pisana čitljivim stilom i inspirativna je za sve one koji su zainteresovani da za svoj uspeh i zadovoljstvo preuzmu ličnu odgovornost. Komentari čitalaca koji su imali priliku da je pogledaju još pre objavljivanja, bili su, da je "napisana jedna od bazičnih knjiga u svojoj oblasti". Ona je istovremeno, i priručnik i udžbenik, bogato štivo oslonjeno na teoriju i kvalitetno iskustvo.
- Prodaja se uvek može unaprediti, u svim okolnostima i uslovima. Ona kompaniju izvlači iz krize, uspešnu čini još uspešnijom, od proizvoda pravi brend. Prodaja bi trebalo da bude najvitalniji deo jedne kompanije – njena "žila kucavica". Upamitite da mi svakodnevno, hteli to ili ne, bilo kao kupci ili prodavci, ulazimo u "prodajni ring" . Ne očekujmo da će nam život dati mnogo šansi ukoliko mi aktivno ne dajemo svoj doprinos upornim traganjem. U prodaji kao i u životu, mi nećemo dobiti sve ono što mislimo da zaslužujemo – dobićemo samo ono za šta se sami svojim delima izborimo - rekao je autor knjige, D.R.Gilbert.
|
