(BIZNIS) Nemanja Popov, generalni direktor "Centroproizvoda" - "Centroproizvod" se širi na regiju

Nemanja Popov

Kompanija "Centroproizvod" će sledeće godine krenuti u osvajanje tržišta Albanije, Bugarske, Rumunije, Hrvatske, Slovenije i Ukrajine, najavljuje u intervjuu za Biznis generalni direktor ovog preduzeća Nemanja Popov, dodajući da je cilj "Centroproizvoda" da na taj način postane jednao od prvih srpskih regionalnih kompanija u oblasti prehrambene industrije. "Centroproizvod" je privatizovan 2004. godine, kada je većinski udeo u kompaniji kupila firma "Centrohrana" Darka Bajčetića, bivšeg vlasnika "Doncafe".

Da li ste zadržali sve proizvode koje je kompanija imala do privatizacije?

- U kontinuiranoj komunikaciji s potrošačem odlučujemo šta ćemo povući sa tržišta. Često izbacujemo sezonske proizvode, a povlačimo one koje potrošači ne prihvate dovoljno dobro ili one koji nam prave mnogo veći problem u proizvodnji nego što dodaju benefita na tržištu. Kompanije kao što je naša kontinuirano lansiraju i povlače proizvode. Naravno, imamo standardne proizvode koji su okosnica kompanije, kao što je, recimo, "začin C", i njih ne diramo.

Da li ste zadovoljni poslovanjem "Centroproizvoda" u ovoj godini?

- Mislim da smo jedina domaća kompanija koja je uspela generički da poraste dva i po puta u odnosu na period od pre tri godine, tako da su nam rezultati izuzetno dobri, ali uvek može bolje. U prve dve godine posle privatizacije uloženo je mnogo truda da se stvore solidni temelji kako bi kompanija mogla da raste. Ko misli da kompanija može lako istovremeno da se razvija i restrukturira, nije u pravu, jer je to posao koji zahteva veliki mikromenadžment, a to od svih direktora zahteva da duboko zađu u proces i najsitnije operativne poslove. Zato razvoj u prve dve godine restrukturiranja ne može da bude tako dobar, kao posle stvaranja dobrog temelja. Zato smo prve dve godine posvetili restrukturiranju kompanije, da bi ona dalje mogla generički da se razvija i da to bude održivi rast, kako bi kompanija iz godine u godinu jačala. Veoma sam zadovoljan dosadašnjim rezultatima "Centroproizvoda", a u sledećoj godini očekujem još bolje rezultate i nastavak rasta kompanije.

Smatrate li da je "Centroproizvod" lider u svojoj oblasti u regionu jugoistočne Evrope?

- Nije, ali težimo ka tome.

Ko vam je najjači konkurent?

- Ne bih mogao da izdvojim jednu kompaniju kao konkurenta, mada nam je najpribližnija "Podravka", koja je jedina prava regionalna kompanija, s tim da i dalje ima jakih nacionalnih i lokalnih proizvođača. Konkurente možemo da klasifikujemo zavisno od kategorije i od zemlje, ali i zavisno od cene unutar neke kategorije. Možete, recimo, imati supe unutar iste kategorije, u istim kesicama, a da se one međusobno ne takmiče. Supa "centropak", koja košta oko 15 dinara, ne može biti konkurent supi "magi" od "Nestle", čija je cena 60 dinara.

Koji je vaš proizvod najbolje pozicioniran u odnosu na konkurenciju u Srbiji?

- Cilj nam je da u svakoj kategoriji budemo prvi, a drugi samo ako moramo, dok je treće mesto neprihvatljivo. U svim kategorijama smo na prvom mestu, osim kad je reč o "cipiripiju", koji je na trećem mestu. Sa senfom, recimo, imamo više od 70% učešća na tržištu, sa pudinzima i šlagovima više od 55%, sa začinima oko 45%, sa supama oko 35%, s tim da smo lider među velikom konkurencijom...

Koliki je prihod kompanija ostvarila prošle godine?

- Prošle godine ostvarili smo neto prihod od 33 mil EUR, a ove godine očekujemo da bude 44 mil EUR.

Koliko godišnje izdvajate za marketing?

- Mnogo. Od ukupnog profita izdvajamo od 12 do 15%, a na nivou naše kompanije to su pozamašni budžeti. Ovo je industrija u kojoj potrošača stalno moraš da podsećaš na svoje proizvode, da neprestano skrećeš pažnju na sebe. Ako to ne radiš, potrošač te brzo zaboravi, jer drugi proizvođači skreću pažnju na sebe. Zbog toga za marketing izdvajamo koliko je neophodno i četvrti smo najjači oglašivač u Srbiji.

Koliko proizvoda izvozite?

- Izvozimo od 15 do 20%, što ni izbliza nije onoliko koliko želimo. Od sledeće godine planiramo da napadnemo tržišta Albanije, Bugarske, Rumunije, Hrvatske, Slovenije i Ukrajine, s ciljem da postanemo prava domaća regionalna kompanija u oblasti prehrambene industrije.

Imate li još neke planove za sledeću godinu?

- Planiramo da ostvarimo neto prihod od 55 do 60 mil EUR, što znači da planiramo još jednu godinu velikog rasta. Pripremamo i lepo iznenađenje za najvernije potrošače. Napravićemo nešto što do sada nije rađeno u Srbiji i vezano je za sve naše proizvode, a najveću korist imaće naši lojalni potrošači. Još ne mogu da otkrijem o čemu je reč, ali mogu da kažem da ćemo nagraditi lojalnost potrošača. Mislim da ćemo time postaviti novu vrstu standarda ponašanja prema potrošačima.

Gradite nove fabrike. Kolika je vrednost te investicije?

- Pravimo savremeni proizvodni pogon, jer nam je potrebna fabrika koja će svesti troškove na minimum, jer će brže raditi, pa će moći da bude ostvaren veći promet. Fabrika bi trebalo da bude gotova za tri godine, dok će prva faza biti gotova za godinu dana, a u projekat je uloženo 15 mil EUR.

Ko upravlja kompanijom?

- Jedna smo od tek nekoliko domaćih kompanije koje funkcionišu kao sistem, odnosno gde o svemu odlučuje menadžment. Druge kompanije uglavnom funkcionišu kao gazdinstva ili kao veoma politizovane firme, pa ni izbliza nisu efikasne kao one kojima upravlja menadžment.