|
Da bi neki proizvod imao vrednost za preduzeće potrebno je pronaći tržište koje je spremno da plati proizvod po ponuđenoj prodajnoj ceni; odnosno, potrebno je pozicioniranje i zadržavanje pozicija tog proizvoda na tržištu. Od rađanja do gašenja svaki proizvod prolazi kroz nekoliko faza koje čine njegov životni ciklus. Svaka od ovih faza nudi drugačije izazove i, shodno tome, u svakoj fazi potrebno je drugačije upravljanje životnim ciklusom proizvoda.
FAZA UVOĐENJA
Faza uvođenja je prva faza u životnom ciklusu proizvoda i nju karakteriše visoka proizvodna cena, visoki troškovi marketinga, mali obim prodaje i relativno malo prisustvo konkurencije. Da bi se proizvod dobro pozicionirao na tržištu potrebno je pre uvođenja novog proizvoda izvršiti detaljne analize i odrediti potencijalna tržišta i njihove karakteristike.
FAZA RASTA
U fazi rasta prodaja proizvoda raste. Istovremeno raste i prisustvo konkurencije koja pokušava da kopira proizvod ili da tržištu ponudi suplement koji na sličan način može da zadovolji potrebe potrošača. Fazu rasta odlikuje i snižavanje troškova u proizvodnji, kao posledica većih proizvodnih serija i većeg iskustva u upravljanju proizvodnjom.
FAZA ZRELOSTI
Kada proizvod dostigne fazu zrelosti može se reći da je prodaja dostigla svoj maksimum. Troškovi proizvodnje su minimalni, a proizvod je poznat potrošačima tako da nema potrebe za dodatnim troškovima promocije proizvoda. Prisutna je jaka konkurencija, stoga je potrebno izvršiti diferencijaciju ili diverzifikaciju proizvoda ili snižavati cene proizvoda i primenjivati mere unapređenja prodaje kako bi se prodaja zadržala na željenom nivou.
FAZA OPADANJA
U ovoj fazi prodaja opada, a troškovi rastu. Zbog slabe tražnje za proizvodom potrebno je sniziti cene, a samim tim pada i profit. Profit u ovoj fazi prvenstveno se ostvaruje smanjivanjem troškova. U ovoj fazi potrebno je preispitati proizvod i ekonomsku opravdanost zadržavanja proizvoda na tržištu.
Da bi se efikasno upravljalo životnim ciklusom proizvoda potreban je informacioni sistem koji pravovremeno treba da obezbedi odgovarajuće izveštaje različitim službama u preduzeću. Upravljanje životnim ciklusom proizvoda trebalo bi da bude timski rad u koji su uključene služba prodaje, marketinga, proizvodnje, nabavke, istraživanja i razvoja, finansija... Profit je uvek posledica razlike u ceni na koju utiče smanjivanje troškova ili povećanje marže, a on varira u zavisnosti od toga da li je tržište spremno da plati ponuđenu cenu za proizvod.
Perftech.Largo je informacioni sistem koji ima veliki broj implementacija u proizvodnim preduzećima. On omogućava praćenje planskih i stvarnih cena gotovih proizvoda. Poređenjem ovih cena i faktora koji na njih utiču može se utvrditi u kom domenu su troškovi veći od planiranih, odnosno koje korektivne akcije je potrebno preduzeti. To mogu biti reorganizacija proizvodnih procesa ili trening radnika (smanjivanje troškova rada), uvođenje nove tehnologije (smanjivanje troškova energije), nabavka jeftinijih pomoćnih materijala (smanjivanje cene pomoćnih materijala)... Nabavka u skladu sa kriterijumom optimalnih zaliha, upravljanje i praćenje proizvodnje, terminiranje proizvodnje i mnoge druge funkcionalnosti programa doprinose značajnom smanjenju troškova proizvodnje, a samim tim i nižoj ceni gotovog proizvoda.
Kao što smo već rekli, upravljanje životnim ciklusom proizvoda je timski rad. Jedna od najboljih osobina Larga je upravo integrisanost poslovnih procesa i poslovnih funkcija, što olakšava komunikaciju između zaposlenih i doprinosi sinergetskom efektu rada zaposlenih u preduzeću. Prodaja i marketing, na osnovu analize tržišta definišu ciljne segmente i prave planove prodaje. Planove prodaje lako je preuzeti u proizvodnju i na osnovu njih napraviti proizvodne planove koji su jedan od kriterijuma za planiranje radnih naloga. Radni nalozi se mogu planirati i na osnovu porudžbina kupaca, zauzetosti kapaciteta, kritičnih zaliha... Na jednostavan način moguće je izračunati neto potrebe za materijalima, sirovinama i poluproizvodima, što je akcija kojom se povezuju služba proizvodnje i nabavke, odnosno vrši se nabavka u skladu sa kriterijumom optimalnih zaliha.
Program omogućava i simulaciju proizvoda, što je korisna alatka za zaposlene u istraživanju i razvoju. Odnosno, moguće je videti kakav efekat na proizvodnu cenu ima uvođenje novih materijala ili primena nove tehnologije. Utvrđivanjem maksimalnog rabata i maksimalne marže moguće je izračunati i prodajnu cenu proizvoda. Svi ovi procesi integrisani su sa finansijama i računovodstvom, odakle je u svakom trenutku moguće dobiti izveštaje i analize bitne za donošenje važnih poslovnih odluka.
Živimo u veku velikih i brzih promena. Dobri hardverski i softverski alati, sa jedne strane, kao i stručni i iskusni zaposleni koji čine jedinstven tim, sa druge strane, mogu pomoći preduzeću da se suoči sa tim promenama i da opstane na tržištu koje, zbog rasta konkurencije, svakog dana postavlja nove i sve složenije zahteve.
Autor: Slavko Vujnović, PERFTECH Beograd
|
