(AG Magazin) Modeli finansiranja Raiffeisen Leasing-a u domenu građevinarstva

Raiffeisen LEASING

PODRŠKA BRŽEM RAZVOJU

Raiffeisen Leasing – Lokalni partner za prevazilaženje problema finansiranja

Otvaranjem tržišta Srbije i Crne Core neminovno su, postale aktuelne teme koje tretiraju probeleme koji nastaju kod finansiranja nabavki i/ili uvoza određenih roba i artikala, opreme ili tehnologija. U građevinarstvu pogotovo, jer prosečna vrednost malo vrednije opreme, sklopova ili tehnologije zahteva angažovanje ozbiljnih novčanih iznosa.
Zbog toga je model finansiranja po sistemu lizinga na domaćem terenu, uz očekivane modele i uslove kreditiranja, posle konačno usvojene zakonske regulative, za sada najpovoljniji način koji omogućava da privredni subjekti, nakon zadovoljenja oštrih kriterijuma, dođu u mogućnost da koriste modernu opremu i tehnologiju.
Ovom prilikom predstavićemo postojeće modele finansiranja koje nudi Raiffeisen Leasing na domaćem tržištu a koje mogu da iskoriste i firme koje prvenstveno rade u domenu građevinarstva. U ovom tekstu akcenat će biti stavljen na mogućnost nabavke građevinske mehanizacije i opreme, a verujemo da će uskoro moći kod Raiffeisen Grupe da se predstave modeli i metode finansiranja za izgradnju i korišćenje prostora raznih namena, od komercijalnih do industrijskih!


Uvođenjem sankcija i dugogodišnjim narušavanjem finansijskih kapaciteta zbog smanjenog obima poslovanja većine privrednih subjekata (što se prvenstveno odnosi na preduzeća većinskog društvenog ili državnog kapitala), ukidanjem budžeta za razvoj i investicije i vodenjem populističe socijalne politike, istraživanjem je dokazano da je ponovnim otvaranjem tržišta preostao jako mali broj finansijsko solventnih i kreditno sposobnih firmi. One su bile u mogućnosti da pod relativno povoljnim uslovima dođu u mogućnost da nabavkom nove opreme ili specifičnih roba i materijala, svoju konkurentnost, kvalitet ili bržu uslugu, češće plasiraju na domaćem tržištu.

Dodatni problemi koji su sem solventnosti i sposobnosti privrednih subjekata diktirali jako oštre, može se reći čak i nepovoljne uslove finansiranja i kreditiranja, bile su vezane i za do tada (ne)postojeću zakonsku regulativu, koja nije predvidala takve modele i metode kao moguće, čime su postojali dodatni ozbiljni rizici kao prepreke da bi se ovakvi aranžmani realizovali.

Konačno, od početka 2003. taj deo regulative je definitivno zaokružen a pojavom nekoliko renomiranih, evropski opštepoznatih kuća, zaživeo je i proces konkurencije, pa su propisani uslovi počeli da postaju primamljiviji.

Osnivanje RAIFFEISEN LEASING d.o.o. u Srbiji rezultat je strateške odluke Raiffeisen Grupe, sa ciljem unapredenja i promovisanja lizing aktivnosti u Republici Srbiji. Registrovan 10. februara 2003. godine sa radom je započeo u aprilu iste godine, čime je proširen spektar usluga koje pruža Raiffeisen Grupa. Akcionari Raiffeisen Leasing d.o.o. su:
Raiffeisen Leasing International GmBH
- 50% kao vodeća lizing kompanija u regionu Srednje i Istočne Evrope i Raiffeisen bank a.d., Beograd - 50% kao najdinamičnija banka sa stranim kapitalom koja posluje u Srbiji.

Negujući visoke profesionalne standarde svojih osnivača, Raiffeisen Leasing d.o.o nudi svojim klijentima proizvode i usluge vrhunskog kvaliteta, kao i kompletan uvid u pogledu strukture i jednostavnosti svih transakcija.




Mogućnosti i modeli

Raiffeisen Leasing d.o.o. nudi dva modela finansiranja: finansijski lizing i zakup. U svom početku ponuda je predstavljala samo formu zakupa. Nakon početka primene zakona o finansijskom lizingu, kompanija je ponudu proširila i na finansijski lizing, kao specifičnu i jedinstvenu formu finansiranja nabavke osnovnih sredstava. Takođe, prvobitan akcenat je bio na nabavci i obnovi putničkog voznog parka lica i preduzeća, a u skorije vreme vidljiv je zamah i u realizaciji nabavke građevinske opreme i mehanizacije renomiranih svetskih proizvodača preko dilera koji su kod nas prisutni.

Kao mlada lizing kompanija na domaćem tržištu, Raiffeisen Leasing d.o.o. je za nepune dve godine ostvarila zapažene rezultate u svom poslovanju. Karakteristika poslovne 2003. godine ogledala se i u izuzetnoj aktivnosii na pridobijanju ugovornih partnera. Ukupan portfolio u 2003. godini iznosi 9,4 miliona evra, a vrednost finansirane opreme iznosi 11,4 mililona evra. Tržišni udeo Raiffeisen Leasinga, po zvaničnoj statistici Asocijacije lizing kompanija Srbije za 2004, godinu, iznosi 35,6% ukupnog tržišta dok je ukupni portfolio iznosio 80 miliona evra, a vrednost finansirane opreme i vozila 97,74 miliona evra. Raiffeisen Leasing d.o.o. ima komercijalne ugovore sa svim renomiranim distributerskim ili zastupničkim kućama koje svoje poslovanje vezuju za građevinsku opremu i mehanizaciju na domaćem tržištu a sve u cilju zadovoljenja i najspecifičnijih zahteva svojih klijenata. Treba napomenuti da se preko Raiffeisen Leasinga može doći u posed bilo koje mašine iz proizvodnih programa Katerpilara, Libhera, Komatsua, Hjundaia, Virtgena, Bomaga, Poteina, Daevua, Metalgalntea, Vermera, Atlas Kopka kao i mnogih drugih manje poznatih proizvodača.



Inače, finansijski lizing predstavlja specifičnu formu finansiranja koja omogućava nabavku osnovnih sredstava za posao uz uplatu učešća i PDV-a na izabrani rok, pri čemu korisnik koji je u sistemu PDV-a ima mogućnost povraćaja poreza. Cilj modela finansijskog lizinga je sticanje vlasništva nad osnovnim sredstvom po isteku ugovora o lizingu gde se u tom periodu sredstvo koje je predmet lizinga nalazi na korišćenju kod klijenta. Uplaćeno učešće umanjuje iznos finansiranja i ne vraća se po isteku ugovora o lizingu. Dakle, valsništvo nad predmetom finansiranja do otplate poslednje rate zadržava davalac lizinga. Nakon isplate poslednje rate, pravo vlasništva se prenosi na korisnika lizinga bez ikakvih dodatnih troškova. Sto se tiče zakupa, kao posebnog modela finansiranja on je na domaćem tržištu izuzetan učinak pokazao kod korišćenja vozila u periodu od pet godina za fizička lica. 0čekuje se da će ovaj model zaživeti i kod građevinske mehanizacije i opreme. Kada je u pitanju zakup građevinske opreme, primera radi kod sistemskih oplata, za sada postoji nepremostiv problem, a to je izdavanje „baj bek“ (buy back) garancije koju ubek, na finansijski zdravim tržištima, izdaje isporučilac opreme. Za sada na domaćem tržištu isporučioci opreme nisu spremni da izdaju ovakve garancije pa na lizing kućama ostaje dalja obaveza da pronađu „nešto“ što će prevazići ovaj problem.

Najvažnija činjenica kod pokretanja finansijskog lizinga i zakupa je bonitet kupca. Zadovoljenje oštro definisanih kriterijurna za procenu boniteta klijenta, daje sigurnost lizing kućama u realizaciji ovog posla. Dešava se da nakon procene boniteta potencijalni klijenti ne budu odbijeni već da se uz standardne instrumente obezbeđenja plaćanja zatraže i dodatna sredstva obezbedenja, na primer jemac (žirant). Od dokumentacije za procenu boniteta za sve pravne subjekte potrebna je ponuda dobavljača, prihvaćena ponuda za finansiranje i zahtev za finansiranje. Za procenu boniteta klijenta (pravno lice ili privatni preduzetnici) potrebna je dokumentacija koja zbirno sadrži devet dokumenata, uredno i tačno popunjenih, na osnovu kojih se, po oceni nadležnih specijalizovanih službi, odobrava lizing ili se dodatno traže nova dokumentac. Sve je manji broj slučajeva kada se potencijalni klijenti odbijaju, što samo pokazuje da je ostvarena ozbiljnost i uvedena disciplina kod klijenata pri obavljanju traženih dokumenata sa očekivanim sadržajima.



Raiffeisen Leasing d.o.o. je trenutno prisutan u Beogradu, Novom Sadu i Čačku. Sledeći dinamičnu strategiju Grupe kompanija namerava da otvori svoja predstavništva i u drugim gradovima Srbije. Značajno povećanje plasmana finansijskih sredstava može se očekivati i u 2004. godini bez obzira na uvodenje PDV-a. Veliko interesovanje pojedinaca i preduzetnika za ovakvu vrstu finansiranja, daju razlog za optimizam.


Za sve detaljne i dodatne informacije, odgovore možete dobiti prilokom posete web-strane Raiffeisen Liziniga: www.raiffeisen-leasing.co.yu ili poslati poruku na info@raiffeisenbank.co.yu posle čega sledi realizacija ustaljene procedure.

AG Magazin

Raiffeisen Leasing

finansiranje

kreditiranje

građevinska mehanizacija

Raiffeisen Group

lizing

Asocijacija lizing kompanija Srbije

Katerpilar

Libher

Komatsu

Hjundai

Virtgen

Bomag

Potein

Daevu

Metalgalnte

Vermer

Atlas Kopk