Kako uspešno razvijati indirektne kanale prodaje i nova tržišta - 29.05.2015. D. R. Gilbert centar Beograd

D. R. Gilbert centar odobrava popust od 40%

Modul 1 –

- Indirektni kanali prodaje – pojam

- Distributer/Diler – pojam, uloga, odnos

- Pregled mogućih kanala prodaje

- Cenovna politika ka partnerima u daljoj prodaji

- Sistematizacija partnera i sistem bonusa i nagrada za partnere

Modul 2 –

- Konflikti u prodajnom kanalu - zašto nastaju i kako ih ublažiti

- Sivi kanal i njegove implikacije na prodaju

- Profil indirektne prodaje

- Sinergija indirektne i direktne prodaje

Modul 3 –

- Put od ideje pa do uspostavljanja posla

- Procena poslovne ideje

- Studija izvodljivosti

- Business Plan

Modul 4 –

- Business Development

- faktori uspeha na novim tržištima

- komunikacija kao ključni faktor

- iskustvena znanja & pravila

- pravila balansa

Andrej Vojičić je diplomirani inženjer elektrotehnike koji se već 17 godina intenzivno bavi prodajom i organizacijom iste, od čega preko 10 godina u inostranim i multinacionalnim kompanijama. Tokom svoje karijere bavio se različitim vrstama prodaje – robe široke potrošnje, nematerijalnih dobara, industrijske i namenske robe, od čeka je najviše vremena proveo u prodaji IT opreme. Kao Generalni Direktor firme Konica Minolta Business Solutions SE vodio je i osnovao partnerske prodajne i servisne mreže u svim zemljama Balkana, zatim osnovao i vodio direktnu prodaju istog vendora u Srbiji. U poslednje dve godine bavi se business development-om kao vodja tima koji pokriva Centralnu i Istočnu Evropu, Bliski Istok i Afriku. Objedinivši iskustva iz različitih vrsta prodaje, kao i sa različitih lokaliteta na kojima posluje, poseduje reprezentativnu bazu znanja i veština koje će predstaviti polaznicima kurseva koje drži.

Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal, sertifikat D.R.Gilbert centra (podržan od UPPS-a), knjigu D.R.Gilberta "Kako postati efikasan menadžer prodaje", mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbeđen laki obrok i osveženje.

29.05.2015. u prostorijama D.R. Gilbert Centar groupa, Ilirska 5. Od 10.00h do 16.00 h.

139 €. Sa popustom od 40% učešće po osobi je 84,3 €.

Plaćanje je potrebno izvršiti pre održavanja obuke.

seminari@drgilbert-centar.com , d.manojlovic@drgilbert-centar.com

062/235-915 ili 011/ 27-62-168

Kontakt osoba: Dragana Stanišić Manojlović- marketing and sales manager-

www.drgilbert-centar.com