(Vladimir Majstorović)
Dvodnevna konferencija "Uspešno rukovođenje prodajom", u organizaciji "Srma Consulting", otvorena je danas (1. jun 2007. godine) u Centru "Sava". Tokom naredna dva dana, vodeći evropski konsultanti u oblasti upravljanja prodajom, Alan Melkman i Prit Alame, pred više od 200 direktora prodaja iz domaćih firmi, izneće svoja ogromna iskustva.
Konsultanti, svetskog renomea, pokušaće da prisutne uvedu u "tajne" prodaje i posavetuju ih kako na najbolji način da postave prodajnu "piramidu", obuče prodajni tim ili zadobiju podršku rukovodstva...
Prema rečima Vladimira Majstorovića, direktora "Srma Consulting", direktori prodaje moći će da se upoznaju i sa "poslovnim pričama" tri uspešna domaća preduzeća - "Delta Maxi", "Polimark" i "ITM Group" - koja nisu lideri samo na domaćem tršištu, već su se razvila i u velike regionalne sisteme.
(Mihajlo Ćirin, Vladimir Majstorović, Alan Melkman)
- Veliko mi je zadovoljstvo što mogu da pozdravim direktore velikih sistema, ali i malih i srednjih preduzeća koja su prepoznala trenutak i uvedela da je došlo vreme da i one uzmu svoj deo kolača na ovom našem tršištu. Alan Melkman i Prit Alame imaju veliko iskustvo u radu sa zemaljama u tranziciji, kao i sa kompanijama koje su na našem tršištu - rekao je Vladimir Majstorović, ukazajući da su ugledni gosti tu i da bi ukazali na greške, koje su već pravljene u preduzećima zemalja u tranziciji i pokazali kako ih je moguće izbeći.
Alan Melkman danas će održati tri predavanja - "Praćenje prodajnih rezultata", "Saradnja marketinga i prodaje", "Benchmarking/upoređivanje uspešnosti prodaje", a sutra još dva - "Upravljanje odnosom sa kupcima" i "Stvaranje strateškog programa upravljanja korisnicima".
Prit Alame će održati samo jedno predavanje i to sutra od 14,20 na temu "Nauka kao podrška prodaji".
