Franšiza kao potencijal za preduzetnički uspeh - U Beogradu održan poslovni skup Networking Day

Pažljivo odabrana tema o preduzetništvu i franšizi, izazvala je pozitivne reakcije i veliko interesovanje posetilaca koji su ili već aktivni u ovom modelu poslovanja ili pak planiraju da budu.

Dragan Miražić iz Novog Sada, menadžer prodaje u kompaniji Mini Pani, za regiju Srbije i inostranstva bio je prvi gost za razgovor sa Irenom Lalić.

Govoreći o svom napredovanju od komercijaliste do pozicije menadžera koji sada razvija posao kompanije čak i u Maleziji i u Novom Zelandu, Miražić je rekao da su ljudi, stalno učenje i napredovanje, učenje o novim tržištima i lično usavršavanje suština svakog posla.

- Najbitnija stvar koja me već osam godina drži u jednoj firmi jeste tim koji dobro funkcioniše, ima podršku rukovodstva i ima isti cilj – širenje tržista i prodaja našeg proizvoda - naveo je on.

Miražić je takođe objasnio i pojam franšize i izneo princip njihovog poslovnog modela koji je usklađen sa domaćim tržištem i omogućuje povoljne uslove za započinjanje samostalnog posla:

- Franšiza je sveobuhvatni poslovni koncept u kojem postoje dve strane, davalac i primalac franšize. Davalac franšize ustupa uz nadoknadu ili bez brend, znanje, iskustvo, marketinšku podršku primaocu franšize. To je poslovni koncept koji je ‘utaban’ od prvog do poslednjeg koraka. Franšizno tržište u Srbiji je dosta nerazvijeno, ljudi su prilično needukovani i nas najveći problem sa malim preduzetnicima, potencijalnim primaocima franšize je što svi volimo da budemo sami svoje gazde i u tom smislu ne shvatamo šta nam franšiza zapravo omogućuje. Naime, Srbi su najbolji selektori, znalci, i vole da budu sam svoj gazda, i mi svim našim franšizerima kažemo da treba da rade za sebe, ali sa nama i naš najveći posao je da edukujemo partnere da uz našu pomoć postanu preduzetnici. U svetu, uspešne franšize mnogo koštaju, kod nas je to drugačije, naši uslovi su prihvatljivi za naše građane a podrška izuzetno velika jer smo izuzetno posvećeni uspehu svakog od naših franšizera.

Afrodita Bajić, vlasnica Afrodite Mode Collection, ukratko je predstavila nastanak modne kuće koju je osnovala uz podršku supruga, a kasnije i dece uspešno vodi još od davne 1989.

- Kao pravnica sa završenim pravosudnim ispitom, pored prava, volela sam i modu i kada je došlo do različitih neprijatnosti u poslu i kod supruga i kod mene, rešili smo da krenemo u posao samostalno i to u oblasti mode. Kupila sam materijal, dala da se sašije pet ženskih bluza, organizovala da se proda i kako su se razgrabile shvatila sam da je to put kojim treba da idem.

- Prodali smo BMW i kupili polovni kombi sa razlupanim vratima da bismo mogli da prevozimo robu. U to vreme nije bilo moguće doći do kredita i podrške poslovanju kakva je danas dostupna.

- Počeli smo u Srbiji kao prodavci posteljine od vrata do vrata, pričala je Biljana Ždrale, koja je sa svojim suprugom Milomirom Ždrale, vlasnica licence za Srbiju švedske konsultantske kuće Mercuri International i Galiardi, modnog brenda.

- Onda smo otišli u Ukrajinu gde smo bili sedam godina – za to vreme smo bili jednom na letovanju od sedam dana, jednom na zimovanju od par dana. Iako smo imali ponude i za Rusiju, odlučili smo da se vratimo u Srbiju. Kako smo u prodaji ceo život, krenuli smo sa konsaltingom, ali smo shvatili da je bolje po nas da dovedemo nekog ozbiljnog svetskog "igrača" sa kojim bismo radili. Usledio je jedan telefonski poziv i četiri godine pregovora. Svi su nam govorili otkud nam ideja da pregovaramo sa najvećima, ali evo oni su sada ovde i od 2013. godine uspešno radimo prodajni konsalting u domaćim kompanijama.

Milomir Ždrale je objasnio da je radeći godinama kao direktor prodaje i generalni direktor u Srbiji i u inostranstvu, video kako je biti menadžer i po povratku u Srbiju odlučio je da bude preduzetnik i to kao kupac franšize.

- Taj koncept nam daje dovoljno slobode na našem tržištu, a opet imamo kompletan know-how i podršku, dok je rizik od neuspeha sveden na minimum. Mercuri-u je cilj da svaka zemlja bude uspešna, oni nam pomažu u tome, kroz obuke, tehničku podršku, marketing. Moj savet svim preduzetnicima je da je franšizni koncept dobar izbor za počinjanje samostalnog posla jer vam omogućuje dovoljno slobode, ali i dragocenu podršku - dodao je Milomir Ždrale.

Da nije lako i jednostavno kreirati franšizu, ali i da preduzetnici nikad ne odustaju od svojih vizija primer je upravo Afrodite Mode Collection koji je naš domaći prvi franšizni koncept u oblasti mode.

- Uvidevši da je da naše tržište kada smo mi počeli nije bio dovoljno zrelo za takav način poslovanja, nije bilo mogućnosti kreditiranja, nedovoljno opšteg znanja o franišizama, moda se brzo menja, potrebno je da nas partneri prate i da mogu da ispoštuju zahteve našeg brenda i imidža, rešili smo da za neko vremena obustavimo takav model poslovanja, radi očuvanja brenda, ali od njega nismo odustali i za sada naš franšizni model sprovodimo kroz koncept "kornera" u okviru postojećih modnih radnji – pojasnila je Afrodita Bajić.

Na temu zaštite žiga, govorila je Lidija Đerić, advokat i partner u kancelariji Popović, Popović & Partners, patentni zastupnik. Ona je rekla da je zaštita i izgradnja robne marke dug i ozbiljan proces kojem je neophodno pristupiti, a kada se radi o franšizi, potrebno je među učesnicima uraditi precizan i jasan ugovor.

Pored razgovora na temu franšize na septembarskom Networking day čuli smo mnogo zanimljivih saveta iz oblasti preduzetništva i biznisa.

Četvrti NetWorking Day protekao je u zanimljivim i edukativnom razgovorima, a atmosferu je upotpunilo i virtuelno izvlačenje poklona sponzora za najsrećnije posetioce. Naime, kompanija One Click Solutions kao tehnička podrška događaja, za ovu priliku uradila je "virtuelni bubanj" kao i aplikaciju za dodatni networking nakon završetka susreta.

Pokrovitelji događaja: Mini Pani, Wiener Stadtische osiguranje, OneClick Solutions.

Sledeći Networking Day očekuje se u novembru.